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狡诈（第1页）

狡诈

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智者的聪慧在于明白其中的道理，而愚者的蠢笨在于欺诈他人。

狡诈，这是一种较为邪恶的智慧。

聪明的人与狡诈的人，他们之间存在着巨大的差异，对于这一点，我们从不怀疑。

他们之间的差别不仅仅在于诚实，更在于他们做事的能力。

那些经常在赌局上做小动作的人，在打牌的技术上从来不是高手；而在官场上善于拉拢人心、到处游说的人，除了这点能耐之外，就没有其他的本领了。

人情世故是一回事，而善于观察周围的世界却是另一回事。

有许多揣摩别人脾气揣摩得十分周到的人，在真正办事上却不怎么能干；一个对于人的研究比对于书的研究要多的人的性质，就是如此。

这样的人较适于阴谋而不适于议论，而且他们唯有在熟悉的方面是好的。

如果他们在不熟悉的陌生人中间的话，恐怕就会迷失方向，发挥不了自己的特长。

所以，亚里斯提卜[1]曾经的那句话——“如果把两个人孤立地安置在一群陌生的人中间，那么你就很快发现他们当中哪一个比较聪明，哪一个比较愚钝了”

——对他们这种人来说很适合。

一般来说，这些狡诈的人的行为与大街上的小商贩们比较相似，因此不妨看看他们的店里究竟有什么货色。

狡诈的第一个要点是，与人说话的时候，时刻注意观察对方的语气和脸色，就像耶稣会的教士们在他们的戒律中规定的那样，[2]这是由于大部分聪明的人虽然心里能保守住秘密，但是他们的表情却无意间出卖了他们。

不过，就像耶稣会的教士所做的那样，在查看对方的脸色和语气时，眼中流露出的目光必须让对方看起来是毕恭毕敬的。

狡诈的另外一个要点是，你如果想要获得某个事物，或者想要解决某个问题而不得不央求别人时，最好的办法是先东拉西扯地说一番赞扬他的话，然后再提出你的请求，这样可以避免他因为清醒而当面拒绝你的要求。

我以前认识一位枢密院顾问兼国务大臣，每次去见伊丽莎白女王，请求她签署文件之前，总是先与女王谈论一番国家大事，这样一来，女王就不会过多地注意她将要签署的文件。

与上一点相似，在某人十分繁忙的时刻，你可以毫不顾忌地提出你的请求，这个时候他是没有工夫对你的请求认真考虑的。

如果某人即将提出某项提案，这个提案的论证依据非常充分，它被通过的可能性很大，而你对此持反对的意见，那么你必须先装出一副十分赞同欣赏的样子，而后在会议上自己可以使用一种能使它被否决的方式主动提出这项提案。

正想要说某件事，刚说了半截又戛然而止，好像你突然意识到了自己失言，这样的情景往往会引起那些与你交谈的人的兴趣，他们会更加想要知道你所说的事情。

当人家以为某种话是从你那里问出来的，而不是你自己乐意告诉的时候，这种话是比较有效的。

因此，你可以为他人的问题设下钓饵，其方法就是装出一副与常日不同的脸色，这样别人就会问你脸色为什么发生变化，就像尼希米当年那样：“我向来在国王面前是没有愁容的。”

[3]

在难言与不快的事情上，最好是让那言语没什么大价值的人先开口，然后再让那说话有力量的人装作偶然进来的样子，这样的话就可以使当事人关于别人所说的事情向你提问以证实前者所说的话；当年纳尔奇苏斯就曾经用过这种方法向克劳狄报告梅萨丽娜和西利乌斯的婚事。

[4]在有些事件上如果有一个人不愿意把自己搅和在里边的话，一种狡猾的办法就是借用世人的名义，这时你可以说“四下里都在传闻……”

，或者说“大家都在议论……”

我以前就认识这样一个人，他写信的时候总是要把最重要的事情写在书信的末尾作为附言，好像这件事是被他捎带提及似的。

我还认识一个人，他每次发言的时候总是先讲一大通题外话，等到发言快结束了，他才谈到正题，就好像这件事是差点忘记，只是突然想起才被提出来的。

还有些人总是在期盼已久的客人到来时，假装十分意外的样子，就好像客人事先没有约定而意外到来。

这时，他们要么正在做一件他们很少做的事情，要么是手里攥着一封书信，其目的就是想引起客人的好奇，使得客人主动地询问他们本来就想说的事情。

狡诈还有一个要点，就是让自己故意在某些人面前说一些话，这样好让他们捡到话茬去传播，从而达到自己预想的效果或目的。

我认识两位伊丽莎白时代的旧同僚，他们为了国务大臣的职位而相争不下，但是彼此之间却仍然保持往来，而且他们还常常就国务大臣的职位一事交换意见。

其中的一个人说，当下是一个王权日渐衰落的时期，作为大臣需要更多的精力去应对棘手的事务，他一点儿都不想蹚这浑水。

另一位立刻捡起这个话茬，并对他周围的人说，他并不想在这种王权衰落的时代去当一个大臣，这可是一件苦差事。

于是，原先说这话的人抓住时机，想方设法使得这些话传到了女王那里。