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智慧07（第4页）

小伙子愣住了，围观的人群愣住了，都不敢相信这个事实。

只见商鞅提高嗓门说：“大家记住，朝廷命令的公布，一定会照办的。

我左庶长说话办事是守信用的！”

这一消息不胫而走，很快传播到秦国各地。

秦国民众都说：“左庶长有令必行，有赏必信，我们心里有数了。”

商鞅看到官府已经取得了老百姓的信任，于是请秦孝公下令颁布新法。

这则故事通常被称为“徙木立信”

。

本来，移木与变法毫无关联，但在这里却让商鞅巧妙地联系了起来。

移木不过是一件区区小事，但唯其事小，使众人确实感到现在的官府发令必行，重赏有信，既然今天能“赏不逾日”

，以后也会“罚不还口”

的，再也不敢把官府的告示当儿戏了。

这样一来，商鞅就在社会心理上确立了民众对官府的信赖，也就为新的政策、法令的顺利推行，赢得了广泛的社会理解和支持。

新法令公布以后，秦国很快就发生了变化。

战士们在战场上打仗十分英勇，为个人私事打架斗殴的少了。

农民种田的积极性提高了，投机骗钱的人和懒汉少了。

没有军功的贵族失去了特权，不能再作威作福。

立新功得到奖赏的人，感到分外荣耀。

商鞅变法的成功，应该说与他的“徙木立信”

的轰动效应有着密切的联系。

诚实信用在现代社会生活中是非常重要的品格。

即使在市场经济中也离不开这条原则。

有一句老话说“成大业者必有大德”

，你越是讲诚信，越能获得更大的经济效益，这是成正比的，特别是在市场经济成熟时，这就非常重要了。

如果你认为要获取更大的利润，就必须用欺诈手段或者不诚信的方式来获取，这恰恰是错误的。

前几年南京冠生园发生了月饼陈年馅的问题，现在这个企业已经倒闭了，根本谈不上任何利润了。

你本来想用这些手段获得更多的利润，但是适得其反，到头来还是身败名裂。

因此，你要长期在市场上做下去，就必须对顾客确实像上帝一样，要尊重他，要满足他的需求，要真正的全心全意的为他们服务，才能开拓市场。