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智慧23（第1页）

智慧23

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知他人之所需

【原文】

子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

【解析】

孔子说：“不因别人不了解自己而忧虑，应当担心自己不了解别人。”

这段话是孔子对自己学生所传授的为人处世之道。

这里的潜台词是：在了解别人的过程中，也使别人了解自己。

一场甘霖就可以使久旱的禾苗恢复生机。

一盆清水就可以使落在干沟里的小鱼逃离厄运。

对人的重视可以使受过不平等待遇的人感激涕零。

人都有最需要帮助的时候，一旦这种需要得到满足，就会出现奇迹。

因此孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”

其中所含的意思就是说，为人处世需要对别人有充分的了解，对别人需要什么要有充分的认识。

同时也要让他人充分地了解和信任自己。

张松献图的典故充分说明了这一点的重要性。

兴平元年（194年），益州牧刘焉重病去世，朝廷下诏书，任命刘璋为益州牧。

刘璋这个人性格软弱，没有主见。

驻守在川西（今四川绵阳）地区的张鲁便不肯顺从刘璋。

刘璋就杀了张鲁的母亲和弟弟，从此与张鲁结下仇恨。

刘璋几次派人攻打张鲁，但都被打败。

刘璋内部又发生兵变。

当时曹操正征伐荆州，定于汉中。

刘璋就想借助曹操讨伐张鲁。

一天，刘璋得到消息，说张鲁领兵准备夺取四川。

刘璋心中忧虑，召集众谋臣商量对策。

忽然有一人自荐说：“主公放心。

我有办法去求见曹操，请曹操出兵对付张鲁，定叫那张鲁不敢正眼来看西川。”

说话的人原来是益州别驾张松。

于是刘璋派张松为大使，带上金银珠宝、锦缎丝绸等贡物，去晋见曹操。

张松私下又画了一张西川地理图，藏在身上，便带着随从赴许都。

张松到许都后，每天都到相府求见曹操，过了两天才被召见，到了堂上，张松拜见曹操。