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智慧39（第1页）

智慧39

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夫人不言，言必有中

【原文】

子曰：“夫人不言，言必有中。”

【解析】

孔子道：“这个人平日不大开口，一开口就说到要害上。”

“夫人不言，言必有中”

，这八个字，是行事、应世以至待人接物中的重大学问。

当处大事的时候，不要乱说，要说就“言必有中”

，像射箭靶一样，一箭出去就中红心，就到要点上。

这才显得既谦虚谨慎，同时又能恰当地表现出才华、智慧和学问来。

孔子是非常重视说话的，他所讲的“夫人不言，言必有中”

，则重点指出言语的内容要有针对性，要能够一语中的，不能顾左右而言他，或是洋洋万言“言不及义”

，以至让对方不得要领。

“夫人不言，言必有中”

，既是一种说话艺术，又是说话的一个重要原则。

在一些特定的场合，能否做到“言必有中”

，不但是学问、才智的表现，有时还关系到国家政治、人格尊严等重大的问题，因此，需要格外关注这个讲话的艺术和原则。

官渡之战以后，曹操统一北方，发展生产，增强军事力量，下一步他就打算进军南方，消灭占据着荆州的刘表和江东孙权，统一全国。

汉献帝建安十三年，曹操率大军南下，此时，占据荆州的刘表刚刚死去，次子刘琮承袭了他的职位，胆小怕事的刘琮暗地里投降了曹操。

受刘表派遣驻守新野一带的刘备见曹军来势凶猛，想抵抗也来不及，就匆匆忙忙地向江陵（今湖北省江陵县）退却。

江陵是一个军事重镇，又是兵力和物资的重要补给地，曹、刘双方都为争夺此地而日夜兼程，在长坂（今湖北省当阳县东北）曹操赶上了刘备，并且打败了刘备，占领了军事要地江陵。

刘备被打得无路可走，只好从小道到夏口，与刘表的长子刘琦相遇，合兵一处，约有2万人，而且在夏口，刘备碰到了等他很久的孙权的谋士鲁肃。

鲁肃向刘备坦白地说明了来意，希望孙、刘两家能够联合抗曹，这正符合诸葛亮在隆中同刘备讲的对策。

刘备当即决定派诸葛亮为代表，同鲁肃前往柴桑，面见孙权共商联盟破曹之计。

孙权爱慕诸葛亮的才华，诸葛亮见孙权气度不凡，两个人谈得非常投机。

孙权首先向诸葛亮请教，诸葛亮说：“现在天下大乱，曹操占据北方，而且有吞并天下之势。

而将军您占据着江东，刘豫州刘备一心想振兴汉室，两位都有和曹操争夺天下的气势，真是志向相同啊！”

诸葛亮一句话就将孙、刘拉到了共同抗曹的立场。

但他见孙权在联合抗曹上仍有些犹豫不决，就对孙权说：“曹操占领了荆州，名声震及四海，现在他顺江而下，直逼江东，将军您应该根据自己的力量做出决断：如果能以您吴、越之力量与曹军抗衡的话，你就及早与曹操断绝关系；如果您估计无力抗衡他，不服从曹操，内心却犹豫不决，在紧要时刻做不出决断，灾难可就要来了。”