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智慧42（第1页）

智慧42

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察言观色再开口

【原文】

孔子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽。”

【解析】

孔子说：“侍奉在君子旁边陪他说话，要注意避免犯三种过失：还没有问到你的时候就说话，这是急躁；已经问到你的时候你却不说，这叫隐瞒；不看君子的脸色而贸然说话，这是瞎子。”

你必须要明白，在绝大多数情况下，话是说给别人听的。

说不说由你做主，有没有用由别人决定。

没用的话没必要说，说了也白说，很简单，那是废话。

所以，要让说出来的东西有用，至少不至于成为废话，你需要学会关注听者的表情。

关注听者的表情，说俗了实际上就是“察言观色”

。

古人其实并不反对“察言观色”

，甚至有的时候还极为提倡。

只是到了上个世纪，“察言观色”

才逐渐成为人们口诛笔伐的对象。

而现今，随着学术理论的不断完善，人们认知水平的不断提高，“察言观色”

已经成为了许多人信奉和推崇的一种极其重要的能力。

当然，“察言观色”

不是拍马奉承，关注别人的表情也不是说要投谁的所好，要用假话去蒙蔽别人。

我们赞同“察言观色”

，提倡与人交流时“关注别人的表情”

，是为了使我们在说话的时候能够尽量选择别人容易接受的方式，使别人能够真正听懂和接受我们所说的东西，增强说话的效果，提高交流的效率。

春秋时期，齐国的相国晏子就是一个“察言观色”

的高手。

齐庄公看重勇力不重视仁义，偏护那些勇武有力的大臣，而许多有才干的文臣得不到重用。

这样的做法慢慢滋长了武官们的骄傲情绪，他们傲视文臣，欺压百姓，搞得官风民风越来越坏。

一些大臣进言检举，非但没有使齐庄公改变想法，而且轻者被流放，重者被杀头。

身为齐国的相国，晏子也是看在眼里，急在心上，但他没有像别人一样贸然行事，而是经过深思熟虑后，采取了一种非常巧妙的进言方式。

一日，齐庄公在花园里与妃子下棋，听说晏子前来求见，就撇下了妃子请这位棋坛高手与他对弈。

晏子也不多话，两个人就在棋盘上你来我往地下了起来。

晏子在棋局上猛冲猛打，虽然吃了庄公不少的子，但在庄公的沉着应战下，还是输掉了棋局。

庄公深知晏子在棋上的造诣要高出自己很多，如此输棋很出乎意料，于是就疑惑地问晏子：“相国文韬武略，满腹才学，帮助寡人治理国家都驾轻就熟，为什么这局棋会下得如此差呢？”