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投其所好依听众的兴趣开始你的演讲（第1页）

投其所好，依听众的兴趣开始你的演讲

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前面针对TED演讲为什么如此受欢迎，我们已经分析过，TED演讲虽然包罗万象、风格各异，但有些地方还是共通的，比如，演讲准备充分，过程连贯流畅，有起承转合；讲听者喜欢听的，投其所好，增加趣味性和互动；内容中有知识含量，技术点尽量讲得通俗易懂，让听者觉得有正面的收获，深奥的东西易被抵触；多使用图片、动画和实物演示。

这里，“投其所好”

是我们不得不提到的一项开场技巧，TED的核心就在于分享，同样，我们在准备一次演讲或分享时，也常常会先去思考，“我要跟观众或是客户分享什么”

，以及“在一个小时的时间内我应该如何去分享”

。

对于这一问题，TED的宗旨在于“给予”

，正如TED演讲大师所说的：“最重要的一点是，我出场的目的是给予。

我经常在上台之前大声告诉自己，‘今天你来到这里是为了分享你的观点。

’不管什么时候做演讲，我从不带着从任何人身上获取些什么的想法，如生意、赞许、卖书、Twitter上更多的粉丝，或Facebook上更多的赞。

我出场是为了分享我所知道的东西。

如果观众喜欢，他们就会鼓掌。

对我来说，这也是检验自己所给予的东西对观众是否重要的最佳方法。”

对于投其所好，康威尔博士很擅长使用这一方法，每次他到某个地方，他都会在演讲中加入一些当地人经常谈及的东西和他们都了解的事，这样，听众就会对他的话感兴趣，因为他的演说内容与他们自己有关。

这样做的作用是能将听众的注意力牢牢抓住，从而保证沟通顺利进行。

埃里克·休斯顿是前美国商会会长，现为电影协会会长，他几乎在自己的每一场演说中都运用了这一技巧，接下来，我们看看他在俄克拉荷马州立大学的毕业典礼上是怎样机智地使用这个方法的：

“各位在座的俄克拉荷马人，我想对于各位来说，对于那些危言耸听的贩子将俄克拉荷马列于书本之外这一情况绝不陌生，因为他们认为它永远是绝望的冒险。

还在20世纪30年代的时候，不少‘乌鸦们’都对这一肥沃的地方望而却步，并且，他们还争相告诉其他的‘乌鸦们’，你最好别去俄克拉荷马，除非你自带干粮。”