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全局把握高屋建瓴地制定打动听众的心理策略（第1页）

全局把握，高屋建瓴地制定打动听众的心理策略

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我们都知道，任何一栋建筑，在被建造之前，都必须要打地基，否则，即便建造得再高，根基也不稳，随时都有可能顷刻间坍塌。

同样，演讲中，我们在目的没有明确、没做足准备的情况下也不要妄想开口。

我们要把任何一场演讲都看成是有目的的旅程，我们必须事先绘好行程的图表。

一个人随便从某处开始，通常也就终止于某处了。

卡耐基一直想把拿破仑曾经说过的一句话：“战争是门科学，未经计划、思考，休想成功。”

漆成浅红色的，然后挂在课堂的门口。

其实，这一道理同样能放置到演讲中来。

然而，我们发现，一些人尤其是那些初学演讲的人总是花很少的时间去进行演讲前的规划，因为规划需要花费我们的时间和精力去准备、思考，也需要我们的意志力，思考毕竟是一个不怎么快乐的过程。

发明大王爱迪生曾把雷诺德爵士的一段名言放到了他工厂的墙壁上：“成功之道，唯有用心思考，别无捷径。”

那么，怎样的安排才是最好和最有效的呢？我们在没有对其进行分析和研究之前是无法给出定论的。

它永远是个新问题，是需要每个演讲人进行深层次探索和追寻的问题，我们不能给出规则性的答案，但无论如何，我们要知道，只有从听众的心理角度考虑，才能制定出有效用演讲策略。

事实上，这一点早已被TED演说大师们驾轻就熟地运用了，很多TED演讲者认为：“你首先要想到的是为听众带来什么，把握听众的心理需求，才能打动听众。”

事实上，这与TED的宗旨——传播最新的知识、理念、技能等是不谋而合的。

所以，我们可以说，无论是何种形式的演讲，其实都是没有多大难度的，我们也完全有时间在讲话前进行统筹构思，只要我们能够镇静一点，从容一些，充分地发挥一下个人的聪明才智，就一定能够取得很好的说话效果，也能够得到别人的支持和赞扬。

日本著名的政治家田中义一是出色的社交高手，无论什么样的社交场合，与什么样的人打交道，他都能够和他们打成一片。

因为他懂得利用人们的亲近心理，来营造温馨的环境，取得比较完美的交际效果。

有一次，他到北海进行政治考察，前来接待他的人有很多，一到北海，他就拉住一个衣着考究举止文雅的中年男子的手，紧紧地握着，十分热情而又诚恳地说：“感谢您在百忙之中能够抽空来到这里，太感谢您了。