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适时沉默让你的言辞变得更加金贵（第1页）

适时沉默，让你的言辞变得更加金贵

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任何沟通都是双向的。

赢得人心需要一个好口才，但决不可卖弄口才。

有些人总希望用出色的口才让听众产生信任感，却忽略了一点，那就是，人们通常会以为那些巧舌如簧、太能说的人是不值得信任的。

因而，即使在演讲中，你也需要偶尔沉默。

事实上，这一点早已被TED大会中的演说者们熟练运用。

比如，前面我们提及乔布斯的演说技巧，在苹果的发布会上，无论是产品演示，还是性能推介，他都运用了一段时间的沉默，吊足了听众的胃口。

关于这一点，心理学上有一现象叫作“空白效应”

，指的是故意设点悬念、吊一吊胃口，给他人留下想象的空间，更能激发人的好奇心和求知欲，让大脑变得活跃起来。

而“满堂灌”

、全盘告知后，人们不仅容易产生心理疲劳，大脑的创造性思维还可能受到压制。

有句老话“此处无声胜有声”

，演讲中，你如果想要自己的言辞更加金贵并让自己说话时产生强大气场的话，不妨也做到适时沉默。

我们来看下面的案例：

某家公司的保险库被盗，公司丢失了很多财物，报案后，警方很快立案侦查，经调查，警察将目光锁定在了保管员杰克的身上，就传讯了他。

审讯员问：“听人说，你是一名电脑高手，根据我们的调查分析，盗保险库的作案者也是一名电脑高手。

这名犯罪分子很狡猾，他先入侵了公司的保安系统，让其瘫痪再作案，你对此有什么看法吗？”

杰克回答说：“我不会回答这个问题，因为我和这件事毫无关系。”

审讯员继续追问：“既然你是一名电脑高手，却为什么甘心做毫无前途可言的保管员呢？”

杰克回答说：“这是我自己的事情，不犯法吧？”

审讯员只好无奈退出，由老探员乔恩来审讯。

乔恩保持沉默，只是死死地盯住杰克。

杰克慌了神，说：“你有什么要审问的，只管问好了，别在这里浪费时间。”

乔恩依然不说话，还是一直盯着杰克。

很快，乔恩承受不了了，眼珠乱动，浑身打战。

乔恩抓住时机怒喝一声：“老实交代，你究竟把那些物品藏到哪里了？”

“这个，这个……”

结结巴巴的杰克慌了神，最后，不得不主动交代了一切。

在很多人的印象中，一般都认为说服别人需要有较好的口才，能够用语言攻势打败对方，让对方折服。

其实，这种方式未必有效，在适当的时候采取沉默战术，往往能够起到更好的表达效果。

同样，演讲中，我们也要善于运用停顿的力量，以此增加演说戏剧性的效果。

一次，有位老师朗读课文《孔乙己》，当他读完最后一句“大约孔乙己的确死了”