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视线变化是了解听众心理突破口之一（第1页）

视线变化是了解听众心理突破口之一

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我们都知道，人类是一种视觉动物，眼睛是人获取信息90%的来源，同时也是传达信息的重要途径，除了语言、表情、动作以外，从人的视线中也能获得很多非常重要的信息，可以从中分析对方的心理。

曾经有个叫詹姆士的建筑家，他发现了一种可以防止偷盗行为的方法，并且，他将这种方法应用到工作中：他画了幅皱着眉头的眼睛抽象画，镶于大透明板上，然后悬挂在几家商店前。

不出所料，在那段时间，城市的盗窃案少了很多，当警务人员问其原理时，他说：“我画的虽然并不是真正的眼睛，但毕竟做贼心虚啊，他们看到眼睛，必然会极力避开该视线，以免有被盯梢的感觉，因此，便不敢进商店内，即使走进商店里，也不敢行窃了。”

这就是眼神的力量，那些小偷看见的虽然是假的眼睛，可是有种心虚的感觉，因此，都想极力避开该视线，所以要解读一个人的内心世界，从视线入手最好不过。

可见，从心理学角度看，透过人的视线，我们能窥探出人的内心活动。

人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露于视线上。

因此，演讲中，如果能通过视线了解听众的心态，那么，对于我们的演讲来说是有重要意义的。

参加举世闻名的TED大会的演说者们都有这样一项技能：通过观察在座听众的视线变化来洞察他们的心理，进而调整自己的演说方向和技巧，做到始终把控现场的氛围。

有“绅士小偷”

之称的魔术师阿波罗·罗宾斯，能够神不知鬼不觉地把观众随身携带的物品偷出来。

他曾当着美国前总统吉米·卡特的面从特勤人员身上偷到东西。

而这名20年资深“扒手”

曾现身TED，现场演示如何一点点偷走你的注意力！

他在TED大会上连续演讲8分钟，全程未离开观众视线，最后在全场1350人毫无意识的情况下换掉了自己西服里面的衬衫。

他的每一个动作，都成功吸引住了听众的注意力，让魔术就发生在了观众的眼皮底下，而阿波罗·罗宾斯所做的就是“错误引导”

——引导观众的视线，这是魔术成功的根基。

同样，在演讲中，我们也要有掌控听众情绪和注意力的能力，而重要的突破口之一就是观察大部分听众的视线变化来了解他们的心理变化，以此来调整我们说话的方向。

下面是演讲大师和心理学家对此作出的几点分析：