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列出具体数据提高演说语言的含金量（第1页）

列出具体数据，提高演说语言的含金量

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从某种意义上说，我们参加演讲的目的就在于让听众接受自己的观点。

但事实上，听众也不会凭空接受演讲者所说的所有观点。

对此，一些人喜欢采用一些华丽辞藻进行描述，但给人的印象却是华而不实，令人生疑的。

因为这些语言毫无根据，完全站不住脚。

但如果你能在话语中加入一些可信的数字，就会提高话语的含金量，让人感到信服。

TED演说大师们曾总结出一些引爆全场的心理技巧：善用修辞，善于提问，多用数字和细节；精心安排笑点，适当地自黑，来增加幽默感。

其中运用数字是他们经常运用的一种方法，要知道，TED大会本身就是来自全球不同领域内的精英们齐聚一堂分享最新理念和知识的大会，如果只是用干巴巴的语言与听众交流，是毫无说服力的，运用具体数据，能提升演说语言的含金量，进而让听众心服口服。

其实，这一点早已被演说大师卡耐基熟练运用。

卡耐基曾有一次经历，可以说是用数字说话的一个典范。

他是这样说服一家旅馆经理打消增加租金的念头的。

每个季度，卡耐基都要支出1000美元用于租赁在纽约的某家大旅馆，时间是20个晚上，用以讲授社交训练课程。

有一季度，卡耐基的训练班已经开始授课了，但他却突然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。

而这个消息到来以前，入场券已经发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。

这个棘手的问题如何处理呢？卡耐基决定亲自和这位经理谈谈，两天以后，卡耐基去找经理。

卡耐基对经理说：“我接到你的通知时，有点震惊。

不过这不怪你。

假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。

你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能多赚钱，你不这么做的话，你的经理职位很难保住，假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。”

“先讲有利的一面。”

卡耐基说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。

因为举行这类活动的时间不长，每天一次，每次可以付200美元，20晚就是4000美元，哦！

租给我，显然你吃大亏了。”

“现在，来考虑一下‘不利’的一面。

首先，你增加我的租金，也是降低了收入。

因为实际上等于你把我撵跑了。

由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”