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第八章聪明人的说话方式（第1页）

第八章聪明人的说话方式

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在每个人的心中，自己都是一个聪明人，这是一种自信，同时也是做事成功的前提。

那么在说话方面，怎样才算一个聪明人呢？那就是能够有效吸引他人的注意，能够与他人进行很好的沟通和交流，不会让他人因自己的话而产生厌恶情绪。

这样的说话方式才是出自聪明人之口。

第一节动之以情，晓之以理

“动之以情，晓之以理”

，这是劝导说服别人的最根本的两条原则。

在这两条原则下，才能做到以理服人。

在事实清楚的情况下，摆事实，讲道理，让人从道理中领悟到其正确性，从而接受意见，并按照意见行事。

一个明智的人，在说服别人时，不会去比谁的声音更高，而是采用情理兼顾的方式。

用情打动人心，用理解决问题。

我们知道，大凡被劝者往往对某一问题想不开，心里不断纠结，怀有成见。

再乱的线，也有源头，找到源头，一切便都解开了。

要说服他，就非对准这个要害不可。

否则，任你说破天，问题也无法得到真正解决，费力不讨好说得正是这个道理。

萧何是汉初的名臣，有一次他向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。

上林苑是为皇帝游玩、嬉戏、打猎、消遣的园林。

刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。

于是下令把萧何逮捕入狱，同时审查治罪。

当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。

就在这紧要关头，旁边一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗?那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相，假如丞相稍有利己之心，那么关中之地早不是陛下的了。

您认为，丞相会在一个可谋大利的情况而不谋，反而会贪占百姓和商人的一点小利吗?”

简单几句话，句句击中要害。

刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，自己感到非常惭愧，于是当天便下令赦免萧何。

每个人的心中都有一杆秤，有些人的话能够触及最根本的东西，有些人却只能在表面上侃侃而谈，却始终无法触到对方心底的东西。

心没有动，外在的一切变化就都不是真正的变化。

有情有理的说服更容易让被说服者接受，这个道理很多人都明白，但明白并不等于做到。

这并不是一件登天的难事，只是有些人说话总是说不到重点，人们在听后，没有什么特别的感觉，记不住自然无法执行。

因此，不要小瞧说话，这是一门很深的学问。

没有人可以在不用心的情况下，就可以将其完全掌握并灵活运用。

想说服一个人其实并不难，只要我们抓住对方的要害，就可以做到解开心结，成功说服。

汉代的开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，拥立汉文帝，有定策安邦的大功。

可后来当他罢相回到自己的封地后，—些素来忌恨周勃的奸佞小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。

而文帝竟然也相信了，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。

依汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。

就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位时，当时先皇留给您的玉玺在他手上，而且他还统率着主力部队，但是周勃一心忠于汉室，帮助汉室消灭企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给了陛下。