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4 扑朔迷离故弄玄虚（第1页）

4.扑朔迷离故弄玄虚

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一个公司的合理存在在于明白未来的意义。

否则所有职员都会成为迷途的羔羊。

就在微软开始重新起步的时候，一件奇怪的事情发生了。

Pertec搞一个反向合并，产生了一个股权全部为Pertec持有的子公司，这个子公司实际上又并入了微型仪器公司。

如此一来，微软公司的核心人物就看到这样一种法律关系，即微软公司不能与第三者签订有关BASIC的合同。

这件事引起了很大麻烦。

到1977年1月中旬，微软公司已经给微型仪器公司拉来了好多潜在的客户，其中有终端制造商、磁盘驱动器制造商和集成电路制造商。

新的芯片Z-80几乎不能与英特尔的8080兼容，而这种芯片有极大的可能占领大部分市场，所需要的只是8080BASIC。

但是，持有傲慢与偏见的微型仪器公司拒绝与任何人做买卖，他们害怕竞争对手迅速地发展起来。

而这个结果，严重地影响了微软公司的生意。

比尔·盖茨与罗伯茨争辩，争辩不成就哄骗和恳求。

他做了许多努力，但是罗伯茨就是不干。

比尔·盖茨和罗伯茨的关系越来越不好。

到4月份，更多的客户找到了微软公司，英特尔、应用数字数据系统（ADDS）、三角函数和智能系统四家公司向微软公司提出请求，每个许可费用大约是3．5万美元。

微软公司口头承诺了这四笔交易，一共14万美元，依照先前有关BASIC的合同，微软公司将付一半钱给微型仪器公司。

微软公司和微型仪器公司在先前的许可协议中，有过微型仪器公司应该对所有来者许可8080BASIC的条款，而现在微型仪器公司已经不完全属于自己，它按照Pertec的指示，完全拒绝将BASIC许可给任何人，无论对方是不是竞争者。

也许Pertec想要异想天开地独霸市场。

微型仪器公司怕微软公司自己销售BASIC，就搞了一个声明，提醒微软公司必须遵守协议，停止向明显的和潜在的微型仪器公司的竞争对手推销BASIC。

如果微软公司那样做，就是违背双方的协议。

这对微软公司是一个致命的打击。

微软公司从微型仪器公司得到的收入正在枯竭。

要是在一般情况下，微软公司早就该被微型仪器公司打垮了。

但是，微软公司正处在新技术革命的浪潮上。

这个新技术浪潮，把微软公司拖出了困境。

然而，由于微型仪器公司拒绝对其他人许可阿尔塔BASIC，8080恰恰成为微软公司受阻的地方。

由于微型仪器公司拒绝交易，比尔·盖茨致力一年多的与应用数字数据系统公司的协议也要告吹了，这使比尔·盖茨既生微型仪器公司的气，又生自己的气。

要是没有那个倒霉的合同，微软又怎么会变成这样被动呢?

4月20日，比尔和保罗·艾伦给埃德·罗伯茨写去一封信，概要说明五个问题，包括过期的使用许可版税支付和微型仪器公司未能履行其“促进并使该程序商业化”

的责任和义务。

这封信指出，微型仪器公司什么都不干，已经让人很不愉快了，更糟的是，微软公司已经花费了自己的3．6万美元销售8080BASIC。

这种情况如果再不得到改变，微软公司将终止与微型仪器公司的协议。