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4.扑朔迷离故弄玄虚
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一个公司的合理存在在于明白未来的意义。
否则所有职员都会成为迷途的羔羊。
就在微软开始重新起步的时候,一件奇怪的事情发生了。
Pertec搞一个反向合并,产生了一个股权全部为Pertec持有的子公司,这个子公司实际上又并入了微型仪器公司。
如此一来,微软公司的核心人物就看到这样一种法律关系,即微软公司不能与第三者签订有关BASIC的合同。
这件事引起了很大麻烦。
到1977年1月中旬,微软公司已经给微型仪器公司拉来了好多潜在的客户,其中有终端制造商、磁盘驱动器制造商和集成电路制造商。
新的芯片Z-80几乎不能与英特尔的8080兼容,而这种芯片有极大的可能占领大部分市场,所需要的只是8080BASIC。
但是,持有傲慢与偏见的微型仪器公司拒绝与任何人做买卖,他们害怕竞争对手迅速地发展起来。
而这个结果,严重地影响了微软公司的生意。
比尔·盖茨与罗伯茨争辩,争辩不成就哄骗和恳求。
他做了许多努力,但是罗伯茨就是不干。
比尔·盖茨和罗伯茨的关系越来越不好。
到4月份,更多的客户找到了微软公司,英特尔、应用数字数据系统(ADDS)、三角函数和智能系统四家公司向微软公司提出请求,每个许可费用大约是3.5万美元。
微软公司口头承诺了这四笔交易,一共14万美元,依照先前有关BASIC的合同,微软公司将付一半钱给微型仪器公司。
微软公司和微型仪器公司在先前的许可协议中,有过微型仪器公司应该对所有来者许可8080BASIC的条款,而现在微型仪器公司已经不完全属于自己,它按照Pertec的指示,完全拒绝将BASIC许可给任何人,无论对方是不是竞争者。
也许Pertec想要异想天开地独霸市场。
微型仪器公司怕微软公司自己销售BASIC,就搞了一个声明,提醒微软公司必须遵守协议,停止向明显的和潜在的微型仪器公司的竞争对手推销BASIC。
如果微软公司那样做,就是违背双方的协议。
这对微软公司是一个致命的打击。
微软公司从微型仪器公司得到的收入正在枯竭。
要是在一般情况下,微软公司早就该被微型仪器公司打垮了。
但是,微软公司正处在新技术革命的浪潮上。
这个新技术浪潮,把微软公司拖出了困境。
然而,由于微型仪器公司拒绝对其他人许可阿尔塔BASIC,8080恰恰成为微软公司受阻的地方。
由于微型仪器公司拒绝交易,比尔·盖茨致力一年多的与应用数字数据系统公司的协议也要告吹了,这使比尔·盖茨既生微型仪器公司的气,又生自己的气。
要是没有那个倒霉的合同,微软又怎么会变成这样被动呢?
4月20日,比尔和保罗·艾伦给埃德·罗伯茨写去一封信,概要说明五个问题,包括过期的使用许可版税支付和微型仪器公司未能履行其“促进并使该程序商业化”
的责任和义务。
这封信指出,微型仪器公司什么都不干,已经让人很不愉快了,更糟的是,微软公司已经花费了自己的3.6万美元销售8080BASIC。
这种情况如果再不得到改变,微软公司将终止与微型仪器公司的协议。
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