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11 海纳百川的容才之量（第1页）

11.“海纳百川”

的容才之量

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企业家用人，首先要有“海纳百川”

的容才之量。

“宰相肚里能撑船”

，说的就是企业家要有广阔的胸怀。

企业家有容纳人才的心胸才能吸引人才，任用人才。

微软公司不仅在手段上，就是在胆略气魄上都表现出过人之处。

1982年，已在操作系统领域取得霸主地位的盖茨，决定进军软件领域，他也想在此领域分一杯羹，甚至他想去掌勺。

可他们当时不是一个同时具有开发、营销能力的多功能公司，在市场营销和服务方面，微软还是个“门外汉”

。

微软公司也有一个用户服务办公室，但完全是聋子的耳朵——摆设。

整个办公室，只有两个对软件略知一二的女人，除了回答“这个改进版还在研制”

、“我们一定替你转告”

之类的问题，就是把留言簿推到客户面前：“对不起，请你把它写在这儿，我们向老板汇报。”

其他的什么也不能干。

办公室的桌子上，用户关于软件的质量、相关的技术服务之类的问题和建议，写满了厚厚的几本留言簿，堆在那儿，根本无人理会，上面已经积满了灰尘。

以致后来当杰瑞·拉滕伯受命接掌销售部门走进这个办公室时，竟然倒抽了一口凉气：“天哪，怎么会是这样!”

拉滕伯做梦也没有想到，已经小有名气的微软公司，在用户服务方面竟是如此的糟糕。

作为一个正规的大公司，都应把对用户的服务看得高于一切，有时甚至把它看作公司的“生命线”

。

没有一个强有力的服务部门，想要在零售市场上站稳脚跟甚至大展宏图，几乎是不可能的。

所以，微软公司要进入零售市场，必须首先解决自己长期以来就存在的薄弱环节——销售部门。

但是，找什么样的人呢?这个人必须有丰富的市场营销经验和电脑知识。

找不到一个这样的人来担起微软公司零售管理的重任，盖茨进军应用软件领域分汤端锅的战略计划，就只能是个“肥皂泡”

。

微软要同时在操作系统和应用系统领域充当“老大哥”

，就更是痴人说梦。

总裁谢利和比尔·盖茨费尽心机，四处搜索。

1984年初，猎头公司送来了几个人的材料，其中一个叫杰瑞·拉滕伯的人，引起了谢利的注意。

杰瑞·拉滕伯，最初在M&M公司任职，后来又到阿塔里电脑公司从事销售，现在在科瓦拉技术公司工作，任该公司的销售督导，具有丰富的零售营销技巧、上乘的管理能力和实际经验，正是微软想找的那种人。

谢利当即告诉了盖茨。

两人略加讨论，当即拍板：聘请杰瑞·拉滕伯为负责零售部门的副总裁。