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2 攻其不备（第1页）

2.攻其不备

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打其虚弱是商家惯用的致胜方法。

微软公司创立之后，它一面开发自己的软件，另一方面也收购其他公司的软件，其中收买DOS软件系统是它最成功的一次举动，为其以后的发展奠定了坚定的基础。

但在收购保密方面却存在一定的问题。

比尔·盖茨认为，首先是基尔代尔的公司违反了没有公开宣布的协议。

这个协议规定，微软公司要固定搞语言，而数据研究公司固定搞操作系统。

然而，却是基尔代尔自己，早就违反了这个协议。

但事实早已证明这个协议的使命已经结束，比尔·盖茨在搞DOS，如果基尔代尔也插手BASIC，那就等于插手到比尔·盖茨的要害处。

尽管CP／M-86没有按时间完成，但基尔代尔还是不准备承认失败。

他知道微软公司的DOS交易，也见过86-DOS，他和律师格里·戴维斯对IBM指出，微软公司有侵权行为，因为微软的DOS和CP／M有许多相似的地方，可能超越了合法的界限。

在这种情况下，数字研究公司这略带法律行为的暗示，吸引了不爱打官司的IBM的视线。

然而，基尔代尔并没有起诉这个庞大公司的意思。

他只想将CP／M-86提供给IBM的个人电脑，而且IBM的负责人埃斯特里奇也允许了这笔交易。

比尔·盖茨也很快就发现，自己是在和一个他认为已经消失的竞争者分享IBM机器。

微软公司的态度变得强硬起来，他指责IBM损害了他们公司的利益。

6月25日，保罗·艾伦采取了第一步行动，彻底获得西雅图电脑公司的86-DOS。

在给罗德·布洛克的信中，艾伦提出以三万美元购买86-DOS所有的版权，加上负责许可微软的8086大汇编程序和联结器。

布洛克建议把所有版权卖给微软公司，版权费共为十五万美元，加上许可微软语言的权力作为折扣，微软公司将得到对所有硬件制造商的独家许可86-DOS的权力。

经协商，比尔·盖茨和鲍默尔、艾伦基本同意花十五万美元，但具体意见有些不一样。

比尔认为，救生艇伙伴公司在整个事情上办不了那么漂亮，并且他还夸张地说十五万美元会使公司破产。

保罗认为五万美元左右就可成交，但比尔·盖茨坚持这个交易的原则是彻底购买，不仅仅是个许可。

他提醒保罗记住罗伯茨的例子，因为一个不完整的协议，会发生许多冲突。

比尔·盖茨强调说，更好、更利索的方式就是彻底的拥有整个产品。

比尔·盖茨知道必须很快结束这一交易，否则会让布洛克明白一切，就不知会达到一个什么样的价钱。

鲍默尔亲自将文件送交西雅图电脑公司的办公室，匆匆完成了交易。