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Part5 俗话说 工欲善其事必先利其器（第1页）

Part5俗话说：工欲善其事，必先利其器。

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要想拥有成大事的人缘资源，必须首先掌握好一些人缘技巧，使陌生人变成你的朋友，成功结交自己生命中的贵人。

这就需要在与人交往时充分做好准备工作，做到了解对方，对症下药，在结交过程中充分进行沟通，逐渐拉近关系，让他人最终接纳自己。

社交武器：

有技巧才能有好人缘

先花三十分钟了解对方

一个小镇上有一个商人，他经营的只是一个不大的煤矿，但是后来，他却成了许多大公司的领袖，每年生意额高达九位数之多。

尤其是全世界的自动电话材料，有80％都是他提供的。

他是如何做到这一切的？答案并不复杂，他是抓住了那次出售自己煤矿的机会。

整顿那个煤矿花了他两年的时间，但最后他以140万的价格把那个煤矿卖掉了，这个价格让他赚了95万。

然而这个并不是更重要的，更重要的是在做这桩买卖的过程中，他认识了很多知名的商人和实业家，并和他们结下了深厚的友谊，这对他将来事业的发展提供了很大的帮助。

比如，这中间有很多人，在随后都成了他商业上的同伴。

而且结识了这些人以后不久，他就和12家银行有了往来，其中有很多家银行是因为他在整顿自己的煤矿时，和他往来的结果。

那么，他又是如何轻而易举地和这些人建立了关系的呢？

他这样介绍自己的经验：“在我和每一个想要结识的陌生人见面或接触之前，我都会花三十分钟甚至更长的时间从各种渠道收集这些人的信息，然后把它们研究透。

收集了足够的资料后，我就可以知道这些人的习惯、见解、特性，以及他们所读的书名。

我把这些书买下来，再认真地研究一番。

此外，他们对于时局上重要事件的意见，我也会牢记在心，同时我也会把自己在这方面的反对意见陈列出来，当然，这些意见未必是能博得别人同意的。

总之，在我和这些人接触的时候，我希望我们的立场能一致，并以他们可能乐意的条件谈生意。”

正是靠着事先对目标人物的研究和了解，这个年轻的商人接二连三地把那些重要的人物说服了，并和这些人之间建立了良好的关系，为以后的生意积累了雄厚的人脉资源。

在后来面对每一个生意上的朋友、合作伙伴、对手以及顾客时，他也都会预先做一番考察，以做到知己知彼，百战百胜。

可见，在和一个陌生人进行重要的会晤之前，尤其是在征服那些你需要控制或说服的人之前，最好的办法，便是事先对这个人进行充分研究，做到对他透彻了解。

你必须仔细地考虑一下他们与众不同的特点何在：比如他们的特性、能力、特殊嗜好、需要和爱好。

你要设法弄清楚你要去面对的每一个人的性格和立场，并用相应的方法去应付他们。

为了做到这一点，你要从各种渠道去尽量收集与对方有关的各种信息，并至少花三十分钟的时间去了解这些信息，这样你才有可能把对方研究透彻。

即使是那些你事先没有条件去研究的人，从和他第一次见面起，你也不难收集到那些能够揭示他的品行、喜好的细节，而你所需要做的就是对一些琐碎的事件做一番仔细的观察。

比如，在你进入一个人的办公室时，你需要把办公室以及这个人自身的一些情形系统地留意一番：比如墙上以及桌上的图画，以推测这个人的家庭、兴趣以及嗜好；还可以观察桌子上的摆设，以推测这个人在公司中的地位以及他的工作方法。

总之办公室里的一切小事物，都可以用来评估这个人的品行、爱好及习惯。

许多推销员都善于使用这种技巧，并因此而建立了很多关系，做成了很多单生意。

所以，在和一个对你来说比较重要的人会面之前，尤其是当这个人是一个陌生人时，最有用以及最必要的一件事就是花上三十分钟甚至更长的时间对这个人详细研究一番，加深对他的印象，增进对他的了解，为建立关系奠定基础。

有了这个准备工作，在接触时就容易多了。

寻找对方的兴趣点

投其所好很久以来就是一个为人所鄙夷的贬义词，但事实上，它实在是一个征服陌生人、与陌生人建立良好关系并促成生意成交的诀窍。

管理学家认为，情感引导着人们的行动。