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第九章 开放心态胡雪岩的与时俱进之智（第1页）

第九章开放心态——胡雪岩的与时俱进之智

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开放走向成功，封闭导致落后。

面对变化万千的局势，一个创业者必须保持开放的心态和精神，顺势而为，与时俱变，方可立下足下，建立自己的功业。

胡雪岩在做生意过程始终不封闭自己，不抱残守缺，而是根据时局的变化调整自己，敢于开风气之先，并且始终对自己和自己的事业拥有大自信，理性面对一切，从而让自己成为时代领头羊。

敢于开时代风气之先

胡雪岩：生意的气度源于一个人的眼光，小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。

而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。

胡雪岩曾自述，“作生意靠的是眼光、手腕、精神力气，三者缺一不可。”

单就眼光而言，他最高明的眼光莫过于开风气之先，去与洋人做生意。

这也是胡氏发迹的重要因素之一。

胡雪岩本人曾说过：“我胡某人之有今天，是天时、地利、人和，再加上两个可遇不可求、可一不可再的机会凑成的”

。

胡雪岩这里说的两个可遇不可求、可一不可再的机会，一个是指海禁大开，可以与洋人做生意，另一个则是指左宗棠西征。

洋场生意同左宗棠西征一样，成就了他的事业。

海禁初开之时，懂得与外国人打交道的没有几个。

胡雪岩凭着自己的聪明和古应春等人的帮助，与外国人周旋斗智，在与外国人进行的丝、茶、以及军火交易中大发其财。

在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。

并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要得用好洋场势力，做出一番市面来。

胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

上海采运局可管的事体甚多。

牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。

这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。

这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

胡雪岩的洋场势力、官场势力、合在一起，促进了他的商场势力。

结交洋场势力是胡雪岩“公关”

的第二个内容。

胡雪岩生活在一个海禁大开的时代，出于中外互市的需要，他在咸丰、同治年间就与洋人打交道了，法国人日意格、德克碑就与他有“交情”

。

胡雪岩通过他们两人拉起中法联合的“常捷军”

以对抗太平天国农民军。

后来，这两人还与胡雪岩一道协助左宗棠办福州船政局，并出任该船政局的正、副监督。

胡雪岩虽在杭州发迹，但兴盛后以上海为其商业活动的中心，因为当时的上海由于地理位置优越、得风气之先，已具备金融、法律、城市设施、近代外贸、航运和其它外贸工业等一系列适应近代久贸商业所必需的条件，而成为全国外贸中心。

在这里，胡雪岩不失时机地同法商洋行、德商泰来洋行、英商汇丰和丽如洋行、怡和洋行等机构进行商务上的合作，上述洋行是外国资本控制中国金融市场的大本营，其中丽如洋行（OrientalBankingCorporation）直译为“东方银行”