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第十三章 因人成事胡雪岩的揽才用人之法（第1页）

第十三章因人成事——胡雪岩的揽才用人之法

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人齐山移，人散财散。

一个商人能否经营好生意，在很大程度上取决于其是否能合理使用人才，使之与用搭配合理，为生意发展铺平道路。

胡雪岩在建立自己的商业帝国特别注意人才的管理和使用，他总是千方百计招揽人才，集中众智为己所用，善于用人之所长，并进行合理的分工授权，通过用重金来激励人才以及精神培育人才，使自己的生意越做越大。

集中大家的力量为我所用

胡雪岩语录：光是我一个人有本事也不行，“牡丹虽好，绿叶扶持”

。

独木难支厦，合作土成金。

一个人的知识和力量是有限的，生存的时间也是有限的。

因此，凡事都由自己去做，自己经手是办不成大事。

相反，凡是“万事都求人”

也是不能赚大钱的。

要有合伙经营的思想准备才能干一番大事业。

会做生意能赚钱的是那些经营方法得当，时间抓得紧，把握时机，又不断计算的人。

特别是经营最新、最流行的赚大钱的商品。

对这些生意，必须与之适应，从中学习观察，并能加入其间，合伙则是上乘。

持“万事不求人”

的态度是害自己的。

因为各人有各人的关系，各有各的朋友和智囊团，每个人都有好的想法可以借鉴。

所以，吸收新的合作伙伴，不仅增强自己的力量，且能强化取胜的智慧。

只有跟他人精诚合作，才能左右逢源，遇危化吉，一步步走向成功的顶峰。

“牡丹虽好，绿叶扶持”

的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。

与这个俗话意思相同的格言并不少，如“众人拾柴火焰高”

，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”

，“独木不成林，单人不成众”

，等等，话语虽然浅显，道理却很重要。

像武大郎开店——高的都不要，或像梁山伯的王纶秀才是忌贤妒能，最后只能是孤家寡人难成大事。

胡雪岩长于算计，谋事周到，“公关”

厉害，招数高明，所做之事多能办成，这是他的本事，对此他也很自信。

然而仅靠他一个人的本事，只能唱独角戏，顶多一个“个体户”

，不会成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人。

他成功的秘诀，在于能用人，也就是集中大家的力量为我所用，从而创造出经营上的奇迹。

胡雪岩的用人，一是内部聘用，二是外部利用。

在聘用职员上，他不拘一格选拔人才，只要有所长，即大胆使用。