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下篇胡雪岩的做事绝学

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第九章胡雪岩的打造名气之法

名气就是财富，品牌就是资源。

无论是对于个人还是对于公司的发展而言，良好的名气和品牌是不可或缺的。

胡雪岩对于这一点有非常深刻的认识。

他先做名气后赚钱，用力打造自己的金字招牌，利用绝招做好自己的门面，积极维护自己的面子，还通过行善仗义来传播美名，这些使他的生意兴隆非凡，财富也就随之滚滚而来。

驰骋商场名气最重要

驰骋商场，名气是至关重要的，它是一种无形的价值。

一笔无形的本钱，为此第一步先要做名气，名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。

如果说金钱、银子、房产是有形的势力，那么名气与形象则是无形的势力。

有形与无形之势力两者是相辅相成，缺一不可的。

所以，胡雪岩在不断张扬有形之势力的同时，更关注无形势力的张扬。

我们都知道，一个企业的名气、形象的良好，可以给企业带来巨额的财源。

良好的形象（名气）就是万两黄金。

在现代社会中，我们所说的企业形象，是指社会大众（包括用户）和企业职工对企业的整体评价。

它包括两个方面的含义：从外部看，企业给消费者以可以信赖的印象，对其他行业及社会的贡献为外界所公认；从内部看，企业使全体职工在工作中产生“和公司荣辱与共”

的观念，重视职工利益，工作分层负责，赏罚分明，量才施用，企业内部“通风”

良好，气氛和谐，具有强劲的活力和凝聚力，发挥最高的工作效率。

良好的企业形象可以给公司带来具有更多利润的无形资产。

但是在不同经济发展时期，企业对其形象内涵的理解及在形象开发的侧重点上是有很大差别的。

早期的企业一般还是把良好的形象押在外部形象的单项指标上。

例如，如何靠优质产品打开销路，如何靠优质服务取信用户等等。

但作为明天的成功企业，它将更加重视外部形象和内部形象相结合的整体塑造。

这中间，体现每个企业的各个层次都共同认可的价值观念的企业文化则是连接外部形象的纽带。

在这一点上，一百多年前的胡雪岩在某种意义上说，他比我们现代的许多企业家们认识得更清楚。

按照胡雪岩的看法，步入商界，“第一步先要做名气。

名气一响，生意就会热闹，财源就会滚滚而至。”

也正因为如此，胡雪岩才不放过任何一次能够扬名气的机会。

一次，为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。

官票大体与现今国债类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”

——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票”

。

户部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。

认购户部官票无疑要担风险，虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”

的字样，但如果官票发行大多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。

所以，刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，认为将来官票一定不值钱。