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第十四章 胡雪岩的有胆有识之举（第1页）

第十四章胡雪岩的有胆有识之举

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人生无处不风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候，要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情。

胡雪岩的成功就是因为有胆有识，敢于冒风险，他经营的钱庄、药店、典当、军火、生丝生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的，但他拥有过人的眼光，敢于刀口舔血，这让他屡屡成功，成为一代商家巨贾。

拥有过人的眼光

登高远望能看到长远利益。

一个有大作为的生意人，眼光确实是他的利器。

过人的眼光，除了要看得准，还有重要的一点，那就是看得“远”

。

胡雪岩之所以成为一代商家巨贾，着实在于他的眼光敏锐深远。

在丝生意还没有开始的时候，胡雪岩就想到了销“洋庄”

。

所谓销“洋庄”

，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。

晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗，而随着十七、十八世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海“洋庄”

贸易中占有举足轻重的地位，同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝、绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁人数百万”

。

胡雪岩要销“洋庄”

的念头，也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。

阿珠娘告诉胡雪岩，销“洋庄”

，上万两的丝囤积起来，等价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。

不过，销“洋庄”

需要的本钱也大，洋鬼子也不是傻瓜，表面上不说你的要价高，跟你虚与周旋，暗地里再去寻找门路，总有那些吃本太重急于脱手求现的人，肯杀价出售自己的货。

这样，弄不好与洋人的生意没有做成，自己的货反而砸在手里。

销“洋庄”

确实要担上几分风险。

不过，胡雪岩想到的却是另一个方面。

在他想来，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的“广行”

、“洋庄”

能像茧行收茧一样，同行公议，就是一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。

对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法，第一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给我。

第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。

我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋人就范，货物脱手之后再还。

洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意!假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人，那就一定是暗地里收受了洋人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同业中也就没有立足之地了。

胡雪岩的这一构想实可谓有远见、有气魄，他后来生意的发展证明，他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效。

生丝生意开始之初，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下十八万银子的利润。

而事实上，他通过这笔生意，一方面与丝商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位，另一方面，通过这笔生意，他和外商取得了联系也积累了与他们打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。

而这些实在不是那十八万的“赚头”