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第七章 有些真相是需要隐瞒的
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对善于用“诈”
的实践者而言,诈是可用来取得必要优势的工具。
邪恶不在于诈本身,而在于进行诈者和他的手段。
具有两千年历史的中国战争谋略《孙子兵法》一书是一部欺骗指南。
孙子曰:“兵者,诡道也。
故能而示之不能,用而视(示)之不用。”
这句话的意思是:用兵打仗,就是要用诡计,所以不用别人都能看见的、知道的招法,而要用那些别人看不见、不知道的。
1.善用疑兵,误敌制胜
这一谋略被众多日本商人运用于经营实践之中。
它与直接的、**裸的商业欺骗不同,是通过一系列的公开活动或故意泄露秘密有意识地误导对方的思维,从而掌握竞争主动权。
在这个过程中,对方是否被误导,是由对方的判断决定的。
日本的卡西欧公司,曾一度是精工手表的竞争对手。
精工公司以仿造瑞士手表起家,在很短时间内取得了卓著成绩。
卡西欧公司明白,如果尾随精工公司之后,将难有出头之日,唯有独辟蹊径,才能给企业带来生机。
于是,它表面上装作若无其事,并传出消息,说准备转产,以迷惑对手,暗中却把眼光盯在以石英晶体为振**器的显示技术领域。
经过反复实验终于开发了精确度很高、造价更低的石英电子表。
尔后,又以石英振**器为中心开发出了一系列电子新产品,除了电子手表外,还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。
近几年来,以液晶袖珍电视机为首的新产品系列,使卡西欧公司在逆境中迅速发展,销售增长率在同行业中卓然而立。
“善用疑兵,误敌制胜”
谋略的关键,是通过一些公开的或秘密的行动,使对手的思维判断误入歧途,导致其决策失误。
这就要求企业具有逆向思维能力和突破传统观念的勇气,通过声东击西、避实就虚来调动对手,使之落入自己的“圈套”
,进而取得竞争的主动权。
在诱敌过程中,其行动必须保密,走漏一点点消息都将导致整个谋略的失败。
不过,由于现代社会信息手段十分发达,商业间谍又无处不在,一般来说,竞争对手之间能够保守的秘密已是极少。
“善用疑兵,误敌制胜”
谋略的难度越来越大。
“善用疑兵,误敌制胜”
这一谋略只有在保密程度相当高的项目方面实施,并且要“假戏真做”
才能取得成功。
2.谎言重复百遍就是真理
美国人对世界宣传说自己是“客观、公正”
的典范,新闻的“客观、公正”
简直就成了美国的自由与民主的化身。
其实稍注意一下就发现美国人这是在作秀蒙人。
远的不说,就拿最近几年的事说吧,美国政府为了达成其目的动用新闻媒体预制假新闻的事情历历在目。
伊拉克战争前,布什政府为了获取国际、国内对于其侵伊战争的支持,让美国的新闻媒体大力宣传伊拉克的“生化武器威胁”
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