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11 为什么会有人捧着钱来求你收下（第1页）

11　为什么会有人捧着钱来求你收下

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问你这样的问题，你通常会联想到什么？是政界官员们行贿受贿的不法勾当，还是各类竞选的暗箱操作？是剽窃公司机密的商业犯罪，还是仅仅出于感恩而表达的谢意？凭借我们长期养成的对社会的认知习惯，我们可以联想到太多此类情况，一方捧着钱求你收下，仿佛收钱的成了大爷，送钱的成了孙子。

这种表面上有悖常理的事，在我们周围屡见不鲜。

俗话说，“无事不登三宝殿”

，“无功不受禄”

，除非是傻瓜，否则没有谁会真正捧着钱来求你收下。

无论是勾心斗角的政界，还是风云变幻的商界，甚至是看似风平浪静的学生团体，均充斥着立场不同的利益双方。

如果真的有一方捧着钱求你收下，那你必然会在某个方面为对方作出让步和牺牲——这就是双赢的道理。

只有达成了双赢，才有可能出现“别人捧着钱来求你收下”

的美好局面。

要实现双赢，最重要是必须有一方愿意为双赢的结果而努力——愿意说服另外一方共同去实现双赢的目标。

以2005年雅虎与卡巴斯基的那一场可能的合作为例，我们可以理解到说服者是怎样努力去实现双赢的。

2005年，雅虎即将推出一个上网安全软件“上网助手”

，后来的360的董事长、当时还在雅虎工作的周鸿祎已经有了“安全软件+免费杀毒”

的想法。

周鸿祎找到包括瑞星、金山、江民——几大当时垄断国内杀毒市场的厂商，试图说服他们提供一个免费或半免费的杀毒软件，即使是简要版、试用版，只要能跟“雅虎上网助手”

捆绑在一起推出即可。

但是，几家厂商并没有理解周鸿祎的想法，均无一例外地拒绝了周鸿祎的合作提议。

原因是当时他们的杀毒软件销量都很好，怎么可能免费与软件商合作呢？

在没有办法的情况下，周鸿祎找到了当时在中国大众市场份额占比较低的卡巴斯基，向卡巴斯基当时的大中国区总裁张立申表达了合作意愿，主题意思是：反正卡巴斯基暂时也不可能打得过瑞星等杀毒厂商，不如破釜沉舟跟雅虎合作免费推广，提高知名度、赚足人气后，自然会有一定比例的用户掏钱买正版。

张立申觉得周鸿祎的提议不错，但是由于担心免费版本损害了收费软件的销售收入，他始终犹豫不决。

于是周鸿祎找人去电脑城作调查，估算出卡巴斯基当时一年的销售收入大约不到1000万元人民币，就跟张立申说：“这样吧，我们各自承担一半风险，我每年固定给你500万元人民币作为补偿。”

这样，双方的合作得以初步达成。

虽然这个合作最终因为其他的原因而搁浅，但是周鸿祎却在后来以360董事长的身份与卡巴斯基实现了这一合作。

在上面的案例中，卡巴斯基的张立申不就是那个“有人捧着钱请他收下”