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024 权威者说话总是更具说服效果（第1页）

024　权威者说话，总是更具说服效果

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这个世界如此光彩夺目，变化又是如此之快。

自从20世纪40年代的“知识爆炸”

格局出现以后，作为广袤世界中的个体，面对浩瀚的知识海洋，人们只能是望洋兴叹。

那种百科全书式的人物已经不太可能出现了。

这正好反映了社会的进步和文化的更新速度。

今天，一个人通晓太多个学科已不太现实，就算是对本专业知识，也不可能处处都搞得明白。

于是，在这样的生活环境中，我们经常听到这样的话：

“××主席认为……”

“××政府官员说……”

“按照生物学家××的思想……”

我们为什么会这样说？原因在于：尽管××主席、××政府官员、生物学家××的职业各不相同，但有一个不可忽略的事实，就是他们在各自的领域作出了非凡的成就，他们的意见与判断具有权威性，值得我们信赖。

假设有这样一种情况，某天你和你的家人一起去某大型超市闲逛，路过保健品摊位时，突然从旁边走来一个人对你说：“先生，大量的研究表明，在您这个年龄的人，吃这种补品有很大的好处。”

如果这个人只是超市里卖保健品的普通员工，你可能会说：“谢谢你的关心，我还不需要。”

如果走过来的这个人胸前挂着“国际营养学会高级研究员：×××”

字样的牌子，你会怎么做呢？可能你会停下来和他交谈一番。

在交谈的过程中，你从他口中得知，这个人不仅是高级研究员，而且还是政府部门的特级专家，此时你又会产生什么样的想法？对他的话深信不疑，买上几盒保健品？还是交谈结束后悄然走开？相信大部分遇到这种情况的人，都会买上几盒保健品。

这种心理动向被解释为“权威效应”

，也叫“权威暗示效应”

，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”

。

心理学家曾对“权威人物的作用”

进行过心理实验。