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028 愉快的心情让说服更加轻松（第1页）

028　愉快的心情，让说服更加轻松

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人生在世，所有举动无外乎只有两种动机：一是追求快乐，二是逃避痛苦。

不但如此，人们对于愉快的体验还总是不满足的。

这一切都源于人类共有的一种心理现象——对美好事物的不断追求。

如果因为一次好的表现赢得了领导的肯定，那么你一定会在工作中更加努力争取获得下一次认同；当你尝过一家餐馆的菜，认为极其美味，那么你一定还会找机会再来光顾；如果你使用过一个品牌的手机，发现了一点儿瑕疵，那么下次你很可能会换个口碑更好的品牌……

我们为什么会有这样的想法呢？难道是我们的贪婪和虚荣心在作祟吗？难道我们真的太过困苦，以至于需要从积极的事物中求得安慰？其实，我们大可不必对自己的“不知足”

产生负罪感。

从心理学上讲，人们对于美好事物永不满足的现象，源自人类重复追求愉快体验、及时避开痛苦体验的本能。

在说服过程中，“愉悦”

也是一种说服催化剂。

心情作为一种主观因素，对人们的判断力和决策影响很大。

当你传达信息时，适逢对方心情大好，那他可能就会很容易答应你的请求。

因此，让说服变得简单易行的有效方法之一就是：让他人拥有轻松愉悦的心理状态。

李开复，曾是微软职位最高的华人，2005年他毅然辞去了令人羡慕的工作，回国担任搜索巨擘Google全球副总裁与中国区总裁。

面对外界的质疑，李开复坦然地说道：“微软是个非常了不起的公司，但是Google让我震撼。”

并将自己的行为解释为“追随我心”

。

但这一温和豁达的解释，却难以让李开复的两个女儿满意。

两个女儿无法接受她们深爱的爸爸从她们身边离开，与她们在大洋彼岸隔海相望，这让李开复十分头疼。

这时候，李开复的夫人替他想了一个办法，她让李开复承诺两个女儿，离开美国以后，立刻送给她们两只拉布拉多犬陪她们。

果然，两个女儿听到爸爸这样的承诺，很快破涕为笑，“放走”

了李开复。