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033 当心被打动时想法就会改变（第1页）

033　当心被打动时，想法就会改变

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生活中，我们的决定和行为常常受情感控制。

然而，即便人们会掩饰情感，但总避免不了暴露出情感的蛛丝马迹。

因此对说服者来说，通过洞悉他人的情感状态，可以破解他们的态度和想法；通过主导别人的情感，可使人作出你所期待的决策。

所以说，情感说服是影响别人的一大秘诀。

很多人认为随着时间的推移和人类社会的发展，情感在经济社会中的地位会越来越不重要。

但事实上，如果我们看得更深刻一些，就一定会发现情感在我们的生活中始终占据着中心位置，是情感维系着我们同他人、同世界的关系。

正因为人们大多数的决定并非是在一种理性分析、逻辑推理和冷静思考的基础上作出的，而是在兴趣、情感、情绪等层面上作出的，因此，说服者应该从打动人的心灵方面入手，练就一种“煽情”

的能力。

优秀的销售人员、律师、商人、政治家和小说家都懂得，影响他人的捷径就是触及内心深处的情感。

如果不懂得从情感的角度入手，不会和他人建立起情感层面上的联系，即便可以说服他人，也只能被人评说为“不通人情的人”

，无法获得人们的尊敬和真心的服从。

最受欢迎和尊敬的作家之一、《一分钟推销员》的作者斯宾塞·约翰逊说：“我卖东西给别人的目的，是帮助人们得到他们想要的那种对己和对自己所买物品的良好感觉。”

由此可见，当心被打动时，想法就会改变。

历史上有很多谋略家都非常擅长利用感情去感动、迷惑他人，博取他人同情和怜悯。

下面让我们看看勾践是如何说服夫差释放自己的。

越王勾践被吴王夫差打败之后，忍辱负重，顺从吴王夫差的要求，离开自己的国土，带着送给吴王的金银财宝、宫廷美女和自己的王妃虞妲，在吴国做了阶下囚。

勾践深知要复国报仇，就必须回到越国。

但是要想回国，除了要让吴王消除警戒心外，还要以对吴王的爱戴和卑微的面目，去博取吴王的同情和怜悯。

而这一切光凭恳求是无济于事的，因此从头到尾，他都没有提出过回国的请求，但他的行为却达到了目的：首先他装可怜，博取同情；其次他忍辱负重，竟然通过尝吴王的粪便来为其诊断病情。

吴王终被打动了，不久便送勾践回国了。

很多时候，直截了当的说服效果可能并不理想，能够感动人、激起他人怜悯之情的行动，才能取得更好的说服效果。

想要勃发他人的情感因素，你还可以通过绘声绘色地讲述一个故事来打动他。