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037 最后一刻往往才是最关键的时刻（第1页）

037　最后一刻，往往才是最关键的时刻

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柯英是美国某企业的代理，他要前往日本出差，想要说服日本家企业接受自己公司的合作条件。

当柯英乘坐的飞机到达日本羽田机场时，代表日本企业与柯英交流的两名职员早已等待在出口处迎接了。

这两个人接过柯英的行李，引导他乘上已等候多时的高级轿车，送他到已预订好的旅馆去。

在车上他们相互交谈，一位日本接待员问柯英：“柯英先生，不知您预订了哪一天的班机回去？我们好提前为您准备去机场的车子。”

如此这般礼遇，让柯英非常感动，于是他拿出回程的机票，恭敬地递给日本人看。

机票上写着返程的时间是两周后。

在柯英看来，这只是一个迎接仪式，与合作谈判事项没有直接关联，却完全没有意识到日本人已经开始“刺探行动”

——询问行程便是其中重要的一项。

因为日本方面对于自己要与人谈判的最后时限，往往视为机密，不愿让对方知道，但是对于对手预订的最后时限，却总要想办法得到。

柯英不但没有发现这个致命的事态，而且还沾沾自喜。

以后签署合同的主动权全掌握在日本人手中了，事态完全按照日本人的规划逐步进行着。

在柯英到达日本的前10天里，日本方面只字未提双方合作的事情，每天只是派人陪着柯英到处参观日本的名胜古迹，而且晚上还要邀请他参加日本公司董事分别宴请的家庭酒会。

每当酒会完毕，柯英提起合作的事宜，日本人总是说：“柯英先生，你初次来日本，多走走看看，谈判有时间，来得及。”

于是，今天喝茶听“禅机”

，明天看精彩的相扑比赛，后天看日本的民族舞蹈表演。

这些柯英在美国都没有见到过，他在大饱眼福的同时，也了解了许多日本的风俗习惯。

时间就这么慢慢地过去，柯英心情非常愉快，感到日本人真是招待周到，不虚此行。

到了第13天，日本人才提出如何合作的事宜，柯英也觉得是该自己开口的时候了，但因为当天下午安排了打高尔夫球。

交流会刚刚开始，大家就急着赶往球场了。

第14天，交流会再度开始，刚商谈到一半的时候，为柯英举办的欢送会开始了，盛情难却，柯英只好答应今天到此为止。

第15天，也就是柯英要回美国的那天，如何合作的商谈才正式开始，但是就在讨论到最重要的问题时，要接他去羽田机场的高级轿车已在门口等着了，于是交谈地点转移到了车内，在柯英下车的那一刻，交易完成了。