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040 借他人之口说服对方相信自己（第1页）

040　借他人之口，说服对方相信自己

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在现实生活中，人都有这样一种心理：当你在某方面认识得比较深刻时，就想让全世界都知道。

但即使在某方面你能证明你确实是权威，还是可能遇到尴尬：别人会认为你不过在自卖自夸。

这样势必会导致人们讨厌你，对你的建议置之不理。

此时我们为什么不向狐假虎威故事中的狐狸学习呢？为什么不借他人之口（不包含自己的亲属，如爸爸、妈妈）为自己做广告，说服他人相信自己呢？

在社会活动中，我们完全可以借助别人的力量来发展壮大自己，当你自己还是一只“狐狸”

的时候，要想说服别人对你刮目相看，你先得找一只“威猛的老虎”

。

现实中的狐狸永远都无法变成老虎，而你却可以借助“老虎”

的力量成长为一个真正的强者。

这一说服方法很多人都表示赞同，他们采用之后也取得了很好的效果。

一著名外资企业欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。

但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的“无名小卒”

。

在谈到何以制胜时，这位先生道出了他的“法宝”

：同行中的资深人士××，在我的简历上写了一句推荐我的话。

也许你心里还有些顾虑：人们在弄清真相后，会不会对你产生偏见呢？这点你大可不必担心，因为几乎没有人会用情境归因（如利益上的交往）来解释他人行为。

心理学家称这种判断偏见为基本归因误差。

基本归因误差也被称作基本归因偏差或基本归因错误，指的是即使非常强大的环境力量在起作用时，人们仍然表现出以行为个体的特征来解释人类行为的倾向，即这种只重视性格因素而忽视情境因素而造成的对行为解释的偏颇倾向。

例如，当销售代表的业绩不佳时，销售经理倾向于将其归因于下属的懒惰而不是客观条件的影响。

斯坦福大学商学院组织行为学教授杰弗里·菲佛对此进行了研究，认为人们用基本归因误差看待他人的行为确实存在，这正说明了通过第三方来肯定你的能力，对大众具有说服力。

在实验中，杰弗里·菲佛要求参加实验的人假设自己是一位编辑，正审核某位知名作家的作品。