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055 掌握贪婪点用好处打开对方心门（第1页）

055　掌握“贪婪点”

，用“好处”

打开对方心门

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贪婪是人的一种本性，也是人性的一个弱点。

在说服中，我们可以利用对方贪婪的这一弱点，巧妙地给予对方“好处”

，来**对方，从而使我们达到说服的目的。

贪婪和**有着密切的关系，是相辅相成存在的。

贪婪往往来源于**，我们给予对方的“好处”

，就是我们拋向对方的**。

当“好处”

对对方产生了**，对方贪婪的心理就会想把“好处”

据为己有。

我们拱手送上“好处”

，这样就满足了对方的贪婪欲望，从而叩开了对方的心门。

王晓苹开了一家服装店，不久，经营上就遇到了问题。

有一天，她在同一条街上看到两家餐馆，一家生意兴旺，另一家却生意平淡。

什么原因呢？于是，她走进那家生意好的餐馆一探究竟。

原来店里除了固定价格的菜品外，每天都会推出两款特价菜。

这是老板对顾客的让利，也是老板抛出的“好处”

，对顾客产生了**。

餐馆老板的经营方式和理念对王晓苹产生了启发，于是，她就每天推出一款特价服装。

售价几乎接近于进价，有时还会低于进价。

这种销售方式很快产生了效果。

每天的那款特价服装在当天最少也能卖出去两件，而最多时会全部售空。

当顾客们相互传播王晓苹店里每天都有特价服装的时候，来光顾的客人越来越多。

有的人是为特价服装而来，但是店里的其他服装也不错，同样会吸引顾客。

最后顾客走的时候，不仅买了特价服装，还选了其他的衣服。

所以王晓苹的生意越来越火。