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060 找到双方共同点击中内心更容易（第1页）

060　找到双方共同点，击中内心更容易

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想要说服对方的时候，人们会发现，如果被说服者发现说服者与他有共同点，那么，被说服者更愿意倾向于听取他的意见。

因此，寻找并利用与对方的共同之处是说服对方的捷径，也是最有效的方式。

因为这些共同之处使我们与对方有了共同话题、共同语言，因此他就会更信赖你，更愿意亲近你，更愿意被你说服。

共同之处可以帮你更容易了解对方，比别人更亲近对方。

因为共同之处，对方很可能会和你成为无话不谈的朋友。

这样你就会和对方有更深的交流和沟通，你们之间的距离就会慢慢地因共同之处而拉近。

杨莉是一个建筑公司的老板。

最近，杨莉的公司打算参加市里的一个工程项目招标会。

通过关系，杨莉打听到负责这个项目的是市里的王局长。

于是，她一趟趟去办公室找王局长，然而每一次都吃了闭门羹。

她很不甘心。

杨莉是信佛的，有一次去寺里上香，正好看到王局长也去寺里拜佛，并且和寺里的师父关系很熟，才知道王局长也是佛家弟子。

一次，杨莉得知刘老板把王局长请出来了，正在赶往锦江饭店的路上，便带着助理以最快的速度去了锦江饭店。

在饭店的大堂，杨莉佯装也是来吃饭的，制造了与王局长还有刘老板的偶遇。

杨莉谎称没有订到位子，希望能与王局长及刘老板共进午餐，他们没有拒绝杨莉的请求。

在餐桌上，刘老板点了很多的荤菜，王局长迟迟没有动筷子。

这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情，可是王局长和我都是信佛的，初一、十五是要吃斋的。

今天是十五，真是不能破戒呀。”

王局长当时很惊喜，忙问：“杨老板也是信佛的？真是缘分呀。”

杨莉很聪明地把手腕上的佛珠露出来，接着说：“家母是信佛的，受她的影响，我也是佛门弟子。”

但是，菜已经上了，饭店不允许无故退菜。

杨莉机灵地说：“王局长，我知道有一家素食斋不错，我在那订了位子还没取消，要不跟我一起去吧。”

信佛的人通常都很喜欢去素食斋这样的地方吃饭。

王局长当然也很乐意前往，便欣然答应了。

最后，杨莉和王局长在素食斋因为共同之处谈得很投机，关系也拉近了许多，以后杨莉的邀请，王局长都没有拒绝过。

最终杨莉的公司在工程竞标中夺了标。

因为杨莉发现了自己与王局长的共同之处，并加以利用，得到了王局长的信赖，从而达到了自己的目的。

在与人交往的时候，也许你礼也到了，情也到了，但就是达不到你想要的目的。

而且，比你礼重情谊深的竞争对手还有很多。

事实上，当你使用了“寻找共同之处”

的交往技巧之后，你会很容易与对方拉近距离，得到对方的信赖，这种技巧会使你在交往中得到意想不到的效果。