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突破僵局的辩论策略（第1页）

突破僵局的辩论策略

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论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，这种抗衡往往针锋相对，陷入僵局相持不下。

要想突破僵局，取得辩论的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”

的战术，从顺向的角度向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方的破绽，抓住突破之机，从而出其不意地战胜对方。

律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护，这时律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会采取极端措施。

乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”

是困难的，于是他采取了“投其所好”

的策略。

乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。

麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子要多少有多少。”

后来又补充说，每年至少有200件。

乔特斯赞叹说：“呀！

一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了。”

麦纳斯的声音犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”

破绽出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊！

您是说有重新和好的可能，那大概有10％的人不想把离婚付诸行动？”

麦纳斯说：“百分比还要高一些。”

“高多少，11％？20％？”

“接近40％。”

乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚？”

“是的。”

麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。

“嗯，我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧？……当然不是！”

麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。

可是一旦真的要离婚，便改变了主意……”

他突然止住，意识到自己上当了。

“谢谢，”

乔特斯说，“你真帮了我的大忙。”

在这场法庭辩论中，乔特斯见正面反驳难度较大，就采用了“投其所好”

术，从侧面迂回。

他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，鼓吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。

当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机出现了。

乔特斯抓住这一点诱使对方说出了自己否定自己的话。

可见，在论辩中如果正面说理难以奏效，可以采用“投其所好”

术与对方巧妙周旋，对方对抗心理弱化，疏于防范，就有可能暴露出一些破绽，己方乘隙而入，一举制胜。