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3 控制情绪谈判要做到喜怒不形于色（第1页）

3.控制情绪，谈判要做到喜怒不形于色

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在谈判中，谈判者最忌讳的就是慌乱、狂躁不安，自乱阵脚，言语过激，以至于语无伦次，漏洞百出，这样很容易给了对手以可乘之机，同时也会让自己陷入被动。

因此，哪怕谈判形势危急，谈判者也需要控制好自己的情绪，喜怒不形于色，占据心理优势，积极寻找对策，伺机反击。

谈判中常常会出现一些争执，这是极为正常的，但谈判并不是吵架，不是逞了一时口舌之快，就代表赢得了所有的胜利。

反之，如果对手用侮辱性的语言激怒了你，而你火冒三丈，出言不逊，那你的处境将由主动变为被动，这样你就只能被对手牵着鼻子走了。

喜怒不形于色是谈判的一项基本技巧，太过情绪化的人会显得很不成熟。

高兴就情不自禁，难过就立刻黑下脸，把心事全部写在脸上，很容易让对方看透你的内心，在双方进行谈判时就很容易吃亏。

大千世界，我们肯定会有看不惯的人和事，肯定会有不满，但在人际交往和谈判中，一定要学会隐藏自己的情绪，否则，情绪外露、言辞过激很容易得罪人。

张侃是一个自由撰稿人，在文字圈里小有名气，但是他有些恃才傲物，性格比较极端，所以遇到了很多阻力，有些出版社拒绝与他合作。

张侃最大的缺点就是藏不住事，所有情绪都写在脸上，一不高兴，脸色就非常难看，甚至面露凶光。

很多人都劝他收敛一下自己的坏脾气，要学会喜怒不形于色，哪怕再不高兴也要控制自己，张侃却不以为意。

有一次，张侃写了一篇新稿子，带着去出版社洽谈。

负责接待他的主编是位新人，对很多专业问题都不是很了解。

“我觉得你的稿子有问题，这里，还有这里都不是很好。”

主编看完后，表达了自己的想法。

“这里是个伏笔，是全文的主线，去掉就不好了。”

张侃一看主编就是个外行，满脸不屑地解释。

主编看到张侃的神情，对他的印象一下子就变差了，只是没表现出来。

“我觉得你的故事也不够吸引人，你还是回去改改再发给我吧。”

主编大体看了一遍，还是不满意。

这下张侃不干了，从椅子上弹了起来，说：“我的故事多好看啊！

环环相扣，又有悬念，你懂不懂啊？”

看到张侃这么激动，主编强忍着怒气，把稿子扔在桌子上说：“你是个大牌作者，我们用不起，还是不要合作了。”

主编虽然没有表现出震怒，但拒绝得很坚决。

没办法，张侃虽然心有不甘，也只能恨恨地离开了。

张侃所有的情绪都被明眼的主编看在眼里，他的轻视和不满，让主编很生气。

最后他情绪大爆发，导致主编直接把他给淘汰了。

主编说得是有些不合理，但作为作者，张侃应该隐藏自己的不满，这样才能赢得对方的好感，争取到合作机会，但很可惜，他并未做好。

喜怒不形于色不是虚伪和做作，而是一种聪明的处世手段，是保护自己、赢得别人信任的交往技巧。

在交际或想要说服对方时，如果你的情绪太过明显，太过容易被人看透，那么必将陷入被动的境地，给了别人讨厌自己或利用自己的机会。