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32 曲线救国正面久攻不下就要懂得迂回战术（第1页）

32.“曲线救国”

，正面久攻不下就要懂得迂回战术

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在抗战期间，产生了“曲线救国”

一词，指的是采取直接的手段不能解决问题时，只好采取间接的、效果慢一些的策略，借助其他力量，或者从侧面迂回牵制干扰，一点一点地争取胜利，有时候可能还要放弃一部分已经得到的利益，但大方向始终不变。

生活中，有时候我们必须直来直去，然而有时候直言不讳却不利于解决问题，我们还非得含蓄些、委婉些，采取“曲线救国”

的策略，才能使表达效果更好。

在日常交谈中，经常会遇到一些不便说、不忍提或者场合不允许直说的话题，也会出现尴尬、僵持不下、难以取得进展的局面，这时候需要把“词锋”

隐遁，把“棱角”

磨圆，或者从另一个角度去思考，或者换个话题缓解一下紧张气氛，或者把注意力从尖锐的矛盾上转移开来。

这些方式能使困难的交往变得顺利起来，让对方处在较为舒坦的氛围中接受信息。

那么，“曲线救国”

策略该如何应用到谈判中呢？

换个角度，别有洞天

俗话说：“别一条道跑到黑。”

这就告诉我们，不能只从一个角度去认识事物，事物越复杂，越需要从不同角度看问题。

谈判者如果仅仅围绕自己的观点、立场、成见展开辩论，一般很难获得想要的效果。

因此，必须懂得从多种角度分析事物，一来能够保证看问题更全面，二来有利于把握他人的想法。

战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑，郑文公派烛之武和秦穆公谈判。

烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”

秦穆公听后冷笑，不予置信。

接着，烛之武剖析：“秦晋联合围郑，郑国已知必亡，然而郑在晋的东方，秦在晋的西面，两国相距千里，中间又隔晋国，如果郑国灭亡，秦能隔着晋国管辖郑国的领土吗？郑只会落于晋人之手！

一旦郑国被晋所吞，晋国的力量便超过秦国，晋国强则秦国弱。

替别人扩张势力的事情，恐怕不是智者所为。”

秦穆公听后连连点头称是，请烛之武坐下交谈。

烛之武继续剖析：“如果蒙大王恩惠，郑得以继续存在，以后若秦在东面有事，郑国将作为‘东道主’负责招待过路的秦国使者和军队，并提供军队补给。”

秦穆公听后非常高兴，遂和烛之武签订盟约。

烛之武之所以最终能瓦解秦晋联军，是因为他利用了秦、晋两国势均力敌，互有威胁且互相猜忌的局势。

在劝说中，烛之武并没有直接劝说秦穆公与之立盟，而是换个角度进行说服。

他先是假言郑已知自己要灭亡了，一个将要灭亡的国家已经不能构成威胁，使秦穆公放松警惕且造成错觉，以为烛之武真是“为秦国的利益而来”

；然后逐层剖析秦晋联军对秦的利益影响，表面上是为秦国考虑，实则为郑国解燃眉之急。

换个角度说服他人，就是从侧面入手，在一些共同的立场上交流，自然而然地营造一种和谐的气氛，进而借机转入正题，展开劝导。

换个话题，换个好心情

谈话中，对方不愿敞开心扉很可能是由于对话题不感兴趣。

不论多么健谈的人，面对自己不关心的话题，一般也会默不作声。