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38 释放紧迫压力让对手在最后时刻无路可退（第1页）

38.释放紧迫压力，让对手在最后时刻无路可退

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在有些谈判中，对方已经有了成交的意向，但是这种意向还不强，这时候要想促成交易，你就要通过各种方法，给对方制造一种急切的紧迫感，让他觉得如果现在不成交的话，将会吃大亏。

而贪便宜是一些人的天性，这时候他们往往就会立即同意成交。

在海南三亚有一幢高档住宅小区里，整个小区只有10套房子，而且房价贵得惊人，虽然有很多人对它感兴趣，但是都被居高不下的价格给吓退了。

有一天，一位老板听说这里房子不错，于是就想去打听一下。

他来到售楼处时，对这个住宅区赞叹不已。

聪明的推销员马上迎上前去说：“先生真是有眼光，这种海景房是我们公司所有小区中最豪华的一个，它们是世界上最优秀的设计师设计的，我敢肯定地说，在整个三亚，您再也找不到这样将风景和设计完美结合的海景房了，住在里面绝对是无与伦比的至尊享受。

您自己看看，我们小区像这样的房子一共也只有10套而已，而且现在已经所剩不多了。

我刚刚听到另一个工作人员在电话里跟别人约好了下午来看房子。

我知道您也很想买，所以我建议您立刻做出决定，否则很可能就没有机会了。”

尽管这位老板觉得有些贵，但还是由于生怕失去最后的机会，当时就交下了10万元的定金。

这就是这个推销员给这位老板造成的一种紧迫感。

这里的推销员采用“最后机会”

的说话技巧，让老板紧张起来，使他为了争取到最后的机会，主动地交了定金。

这就是谈判中制造紧迫感的好处，可以让对方在压力之下马上做出成交的选择。

毋庸置疑，谈判中，最重要的莫过于取得谈判的主动权，而要做到这一点，你就需要掌握对手的心理。

通常情况下，人们在没有心理退路的情况下，都会退而求其次，接受他人的建议。

古语“不到黄河心不死”

就是这个意思。

从这一点看，我们在与对手交涉的过程中，就可以虚张声势，到关键时刻再说话，巧用最后时机，适时把话说绝，让对手无路可退。

一个周五的下午，某部门主管代表公司与另一家公司的同级领导在酒店里讨论合作事宜，但是讨论了很久，都未能得出一个好的解决方案。

这样讨论下去，只会耗费更多的时间，眼看就要到下班的时间了，这位主管发话了：“今天大家的兴致都特别高，非常好，不过仍然没有一个比较满意的方案，要不这样吧，反正今天是周末，我们加班讨论，如果还是决定不了，星期六再接着讨论！

各位觉得如何？”