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47 谈判不是追债不能追着问题一直不放（第1页）

47.谈判不是追债，不能追着问题一直不放

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谈判中有一大忌讳，那就是：三句话不离对谈判结果的追问。

这既是一个雷区，也是一种非常不礼貌的行为。

虽然说，谈判的目的之一就是为了结果，但作为谈判者，你必须充分地考虑对方的感受。

如果谈判中你一而再、再而三地追问对方谈判结果，连一个考虑与权衡的空间也不给对方，对方必然会觉得压抑。

况且，你虽是一个比较合适的选择，但对方仍有备选，即使跟你的合作失败了，他还可以和别人合作，既然如此，他又何必要承受你给的压力呢？

吴明是个车险业务员，这个月，他的业绩很糟糕，一连半个月都没有拿到一张订单。

这天，终于有一位客户打电话来说，对他们的车险很有兴趣，希望吴明能过去跟他当面谈。

吴明高兴坏了，立即动身去见客户。

见到客户后，他开始耐心地向客户介绍他们公司的车险。

因为客户本来就有意愿，加上吴明的仔细讲解，他更看好这份保险了。

但是，车险毕竟是一项不小的开支，所以他准备再考虑一下。

吴明不明白这位顾客的意思，他只想快点签约，于是谈判刚结束，他就急着问：“不知道我们什么时候可以签单？”

“我再考虑一下。”

“我们的车险是绝对划算的，您不用担心会吃亏。”

“我对你们的车险很满意，但我想再和我家人商量一下。”

“我觉得不用商量了，这么划算的车险，您还等什么？”

客户还是坚持需要一点时间考虑，吴明只好起身告辞，但他走时还不忘问了一句：“应该没什么问题吧？”

客户微笑以对，没有做出直接的回答。

吴明离开后，客户出门去办事，不巧在电梯口又遇到吴明，本以为再和吴明寒暄两句就可以了，没想到吴明问道：“您考虑得怎么样？应该差不多了吧？”

这让客户有点为难，他只好说：“别着急，给我点时间。”

顿时，吴明让这位客户觉得很反感，客户礼貌性地笑了笑，然后立即离开了。

两天过去了，这位客户一点音讯也没有。

郁闷之余，吴明找朋友诉苦，朋友听他说完整个事情的经过后，惋惜地说道：“你性子太急了，你干吗老问人家结果如何啊？客户都说了两天后给你回复，你就沉不住气？你想啊，要是有人向你推销你喜欢的东西，穷追不舍地问你购买的意愿，你烦不烦啊？要是我，想买我也不买了，又不是只有你一家。”