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60 不要忘记向你的对手表示祝贺（第1页）

60.不要忘记向你的对手表示祝贺

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什么才是成功的谈判？那就是在谈判之后，你让对方感觉到他赢了。

也许很多人对于这个想法都不敢苟同，但是你也可以把这种向征服者表示祝贺的做法当成是一种礼节。

当你的对手和你谈判之后有了这种胜利的感觉，他往往自鸣得意，也就不会去计较一些小的得失。

也就是说，当你在谈判结束后，无论你感觉对方的谈判技巧有多么糟，你也要记得祝贺，尊重对方是谈判的基本要求，如果你连这一点都做不到，那么就没有合作的可能和必要。

一个完整的谈判过程，包括开始、进行与结束三个方面。

对于这三者，一个优秀的谈判者应该懂得如何兼顾。

谈判开始时会格外注意措辞，谈判过程中会努力掌握好说话技巧，谈判结束时该注意的地方绝不会疏忽。

但是，很多谈判者还不够优秀，他们对于谈判的开始阶段和进行阶段可能会格外注重，而对于结束时该注意的地方却往往会忽略。

其实，谈判结束后，还有很多话需要说，比如，与对方握手相互表示祝贺，离开时与对方微笑告别……这一环节注意了，能帮助你给对方留一个好印象，即使此次谈判没能促成合作，实现共赢，那也能为下次谈判埋下伏笔。

公司有一批新产品已经投入生产，马上就可以上市了，本来是件开心的事，但是既要忙于时尚服装又要忙于珠宝的王董却很忧虑，因为公司还没有找到合适的明星作为代言人。

王董关注了一段时间，终于选中了自己满意的代言人，但是王董中意的明星却总是没空，终于等到她有空了，王董立即动身亲自去洽谈。

不巧的是，这位大明星已经答应帮另外一家珠宝商代言产品了，她明确告诉王董说：“真的很抱歉，我不能同时代言两家同类产品，这不利于你们的发展，也有悖于我的职业道德。

不过真的很感谢您，能给我这么好的机会。”

听到这话，王董着实很失落，但他还是面带微笑地说：“没关系。

我们迟了一步。”

离开前王董还起身握手，友好地说：“谢谢您能抽时间来见我。

也祝贺您能为××珠宝代言，希望以后您也能为我们代言。”

这位女明星以为王董会冷漠地离开，没想到他竟然友好地加以祝贺，这给她很大的触动，便回以真诚的微笑，说道：“一定。”

后来王董想为自己的服装换位代言人，这次，他还是很希望那位女明星能帮忙代言，于是便亲自去和对方谈，没想到这次很顺利，女明星一口就答应了，还说：“上次没帮您代言您的珠宝，真是很抱歉。

这次我就恭敬不如从命了。”

让王董更高兴的是，由于这位女明星是当红女明星，因此，她代言的服装销量直线上升。

王董起初在谈判结束时的一句小小的祝贺、一个友好的握手，给这位女明星留下了深刻的印象，赢得了她的好感，让她在第二次合作中欣然答应，最后实现了双赢。

这就是“道贺”

的魔力。

谈判结束阶段，别忘了跟对方道贺，即使这次谈判没有成功，你可以对他们跟别人的合作表示祝贺。

如，“虽然我知道，我们并没有争取到理想的结果，但很幸运的是，你们让我们从中学到了很多东西，谢谢你们，也祝贺你们。”

当然，假如你们促成了合作，那更要道贺，你可以说：“预祝我们合作愉快！”

你也可以说：“久仰你们的大名，今天算是开了眼界，佩服你们，也恭喜你们！”

当然，道贺的话也不是越夸张越好，更不是赞美对方的话越多越好，相反，贵在真诚，应点到为止。

假如对方在谈判中的表现略胜一筹，不妨心悦诚服地表达自己的赞美，同时送上自己的祝贺，这样对方听着舒服，也会深深地记住你的礼貌、周到与谦虚。

总而言之，谈判结束后，要记得向对方道贺，注重这一细节，对未来的双赢合作有益无害。