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第三章成功源于细节的积累
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-—从小事做起
1.从生活细节了解自己的潜质
1991年,哈拉里和拉比这对恋人在西南大略大学读绘画艺术,并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。
有一天,拉比突发奇想,这么精美的艺术作品,何不将画拿出去卖钱?两人一拍即合。
没想到一张招贴画竟卖了5个美元!
5美元不多,但意义非同小可。
从卖出第一幅校园招贴画开始,他们就确信,未来的惟一选择就是做一个创业者了,因为他们从交易中找到了成功的感觉,发现了自己除具有技术能力外,还具有非凡的商业能力!
而这些是一个创业者必备的素质,尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。
我们许多年轻的创业者,往往容易轻视这一点,以为在技术方面超群,在商业上也能拔萃,而疏忽了商业能力的培育和发掘。
许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。
因此,创业者从细小的生活细节,了解自己的潜质,确立自己的创业方向,是至关重要的一步。
1994年,哈拉里和拉比毕业后,用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”
的玻璃头饰,一个月的销售额就达100万美元。
后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。
瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼,在技术上不断创新,在业务上不断拓展,生意十分红火。
拉比回忆道:“在创业的前一年半中,我要做的事情就是坚持,以及满足突如其来的大量需求。”
继“地球伙伴”
的成功之后,他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎,而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。
现在,已有很多买家提出收购这家公司,但这3个年轻人不为所动。
他们认为,自己有能力将公司做得更好,技术能力和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊。
谈到成功的经验,拉比说:“年轻时思维敏捷,又有商业潜质,而你又能及时发现这种潜质,并有意识地发展它,那么你成功的机率就是双倍的。”
哈拉里和拉比创建的加拿大多伦多Spinmaster玩具公司,1998年销售额是200万美元,1999年销售额已达420万美元。
2.小的就是大的,不要忽略细节
有个男人对他妻子的言行感到不满,包括全家人都不喜欢她。
丈夫想知道妻子在自己的娘家是否同样也不受人欢迎,就找了个借口,让她回娘家探亲。
等妻子几天后回来时,丈夫问她呆得怎样,是否愉快,仆人们是否尊重她等问题。
妻子说:“别提了,那些放牛放羊的人,居然讨厌我。”
丈夫马上接着说:“放牛放羊的人早出晚归,根本没机会跟你见上几面,连他们都讨厌你,那么那些整天和你朝夕相处的人对你如何,就可想而知了。”
如果一个人像故事中的妻子那样,就可悲了。
记得有位名人说过,每个人都是一面镜子,从他们那里能够得到丰厚的反馈,来展现一个人的品质。
所以要认识一个人,从他本人那里入手固然可以,但从别人那里侧面了解可能更有效果。
而且在观察方法上,不妨多关注一些细节,这些微小之处能告诉你很多东西。
现代企业管理中“大”
和“小”
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