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9 善于协作是成功的关键（第1页）

9.善于协作是成功的关键

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如果你想成大事，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人协作。

在商界，都是人与人进行合作，或者说都是人与人打交道。

如果不善于与人打交道，要想在商界竞争中脱颖而出，几乎是不可能的。

不善于与人协作，很难产生规模化效应。

这是成功者竞争中的一大习惯性原则。

在专业化分工越来越细，竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。

一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。

一提到合作，我们就会立刻想到是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。

的确是这样。

在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能不动声色地利用对方实现自己的愿望。

在美国长岛有一位汽车商人利用合作技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人。

这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但那位苏格兰人总是认为不对口味，这个不适合，那个不好用，这个质量有问题，那个价格太高……在这种情况下，这位商人就向他的同学求助。

他的同学认为不必再向那个苏格兰人推销汽车了，如果老是告诉他怎么做，他会觉得没有自主权，还不如让他自己拿主意。

因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新车时，这位商人就开始尝试这个新的方法。

他知道，这辆旧车子对苏格兰人可能很有吸引力。

于是，他打电话给苏格兰人，问他能否过来一下，帮自己一个忙，提供一点建议。

苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，懂得车子的价值。

能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算?”

苏格兰人的脸上泛起“一个大笑容”

，因为终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识，或者说虚荣心得到了极大的满足。