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第十章交友的心理策略（第1页）

第十章交友的心理策略

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茫茫人海中，与人交往是一种缘分。

古语云：“物以类聚，人以群分。”

想成功，不仅要广交朋友，更要善于择人交友。

一个善于交际的人，能与许多人建立良好的关系，能在普通关系中增进彼此间的友谊，能把见到的人都变成朋友。

这些不同层次的朋友，会在他的人生道路上发挥重大的作用，从而成为其事业上的好帮手。

1.记住他人名字，拉近彼此距离

国外一则格言说，人对自己的名字比对地球上所有名字的总和还要感兴趣。

那些有所成就的人，往往能够记住很多人的名字，不管是名人还是门童。

记住别人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的赞美。

现代社会里，随着人们交际范围的不断扩大，结识的人也就越来越多。

无论是生意场上还是经朋友介绍，或者是在其他应酬的场合，我们都会跟许多陌生人见面，握手，交换名片，夸张地寒暄，可一转身，关于这个人你可能就忘得光光的。

所以，社会上就有了这边说完“久仰，久仰”

，转过身跟别人说了两句话，回来又问“您贵姓”

的笑话。

吉姆·法利从来没有见过中学是什么样子，但在他46岁时，竟有四所大学授予他学位，他成了民主党全国委员会领袖，当上了美国邮政总局局长。

他成功的秘诀在哪儿呢？原来，在他早年以一个石膏推销商的身份外出闯**的几年中，在他担任故乡镇公所职员的几年中，他创造了一套熟记人名的方法。

他自信地说：“我能叫出名字的人有5万。”

法利年轻时就发现，一般人对自己名字的兴趣远远超过对地球上所有人的名字的兴趣。

如果能记住这个名字并能随口叫出来，那么你就在无形中恭维了他，这是非常微妙而有效的恭维。

但是，如果忘记了这一点或是写错了一个名字，你就会给自己造成完全不利的处境。

法利是怎样记住这么多人的名字的呢？一开始很简单，每当他新交一位朋友时，他询问此人的全名，他家庭有多少人，他做什么生意以及他的政治观点和倾向。

然后，他将这些情况想像成一幅图纸，将它全部储入大脑。

下一次再见到这个人时，即使是在一年以后，他也能拍拍他的背，问问他的太太和孩子的近况，问问他在后院里种植的蜀葵生长得怎样，这样无疑使他多了一位崇拜者。

有人说，正是凭借法利的这种熟记人名的非凡能力，富兰克林·D·罗斯福才得以入主白宫。

当然，罗斯福本人对人名的记忆也可称得上是一手绝活，他甚至还花时间去记住并回想所接触过的机械师的名字。

那是在罗斯福当上总统后，克莱斯勒公司特意为总统造了一辆小轿车，并派马弗·钱伯林带着一名机械师把车送往白宫。

到了白宫，机械师也被介绍给总统。

但他是个很腼腆的人，总是站在不起眼的地方，没和总统说一句话，可是，总统在与他们分手前，四处寻找那位机械师，同他握手，叫出他的名字。

钱伯林在讲述这次难忘的经历时说：“我教会了罗斯福总统怎样操纵那辆有许多特殊设备的汽车，可他教会了我许多处理人际关系的绝技。”

遗憾的是，我们中的大多数人没有意识到名字的重要意义，不愿花时间去专心记住他人的名字。

请记住：姓名虽然是人称的符号，但更是人生的延伸。

许多人一生奋斗都是为了成功出名，所以，人对自己姓名的爱犹如对自己生命的爱。

有一位经营美容店的老板说：“在我们店里，凡是第二次上门的，我们规定不能只说‘请进’。

而要说：‘请进！