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孵化你的关系资本代前言（第2页）

就是我们定义的人脉竞争力。

换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。

在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。

但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”

。

在中国，一谈到关系，很多人都认为这是“讲人情、走后门”

的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。

形成所谓“知识的巨人，人际的白痴”

的现象，科技界更是如此。

这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地形成牢不可破的网络。

高阳描述“红顶商人”

胡雪岩时，就曾经这样写︰“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。

同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

当然，关系网络建成之后，还需要我们精心的维护，关系网决对不是我们一劳永逸的蛋糕，而是一颗需要培育、浇灌、打理的小树，离不开我们善意的照料，更离不开我们自身的良好品质。

一、利用关系要懂得互惠互利。

人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。

你对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？你对人一分好，对方自然会泉涌以报。

就是所谓的“得道多助”

。

二、乐于与别人分享。

不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。

有怎样的度量，就有怎样的福气。

三、提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。

例如，善用名片管理法，就是一个妙招。

本书以全新的视角，全面展现关系资源在我们生活中发挥着巨大的作用；用理性的思考，深度剖析关系的种种潜规则；用现实的观点，反思人们对人脉关系的种种误区。

从最具典型的九个关键点出发，在讲述现象的同时，力求透过现象看出本质，去探讨搞好关系的成功玄机。