五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一章读懂社会的玄机 人脉就是财脉关系就是能力（第3页）

西方的一位人际关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。

美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古话，叫作“家和万事兴”

。

你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。

一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1．管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上。

2．大部分公司的最大开支用在人力资源上。

3．管理所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

在我们中国，关系更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到关系的力量！

二、人脉是一笔无形资产。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。

但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。

这已经是有目共睹的事实！

当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？

如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。

所以“人”

才是担负起你事业成功的关键。

如果你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”

、“如果和哪位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”

的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉的力量。

事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。

每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。

拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。