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第一章读懂社会的玄机 人脉就是财脉关系就是能力（第6页）

除非有别人作为镜子，否则你永远不会知道自己是什么样子。

2．了解社会

我们习惯于从日常生活中了解这个社会，别人的生活经验、书报杂志和传播媒介也可以帮助我们了解社会。

可是从生活体验中捕捉到的社会毕竟太狭窄了，就如坐井观天一样，使我们难以做出准确的判断。

报纸和其他传播媒体所提供的也只不过是一张“地图”

，光靠这张地图，当然更掌握不到活生生的现实。

像这样经由片面的个人经验塑造出来的世界观，都可能随着人脉资源的扩大，才慢慢得到修正。

简单地说，只有与人交往才有可能掌握真正的现实社会，进而扩大自己的世界观。

3．了解人生

我们的一生中无时不在受着他人的影响，这些人可能是父母亲友，也可能是自己的上司和同事。

从他们身上，我们不仅可以看到自己，更能了解整个社会，同时也因为他们的生活态度而认识人生。

人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己、了解社会和了解人生。

日常生活里，我们还可以从四周的人身上学到很多东西，对于启发灵感及增长智慧不无帮助。

人就是一切，出人头地靠关系

玄机解读：“生时靠人带，死时靠人拜”

，人际关系的重要再简单不过如此。

中国人注重“人情关系”

，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中最丰厚的资源！

人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。

工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也能瞧出一个人的“关系”

好坏！

有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜，或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜的就不是人人能做得到！

某些“正人君子”

会以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里会需要靠任何关系？原则上没错，但是从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭；换句话说，自恃才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”

又凭什么伸出援手呢？

美国20世纪60年代末期一位心理学家曾经谈论到，世界上任何2个人最多通过6个中间人即可串联出这2个人的相互关系。

只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。

A说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知道要从何下手。”

B说：“我有一个朋友家里在卖计算机，他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许可以给你一些建议。”

A说：“那真是太好了！

这样我就不用担心买不到合适的计算机了。”

各位一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，认识的人越来越多，人脉网就越来越严密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活上发生的难题。

个人如此，那么一个数百人甚至数千人的企业里又如何呢？严密的人际网络信息是企业珍贵的宝藏。

以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会，当然除了公司本身服务及产品品质良好以外，也需要透过人脉网的帮助，以挖掘新的开创业绩机会，当销售过程中遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是不可忽视的人脉网。

苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。

一个军队优秀的统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到士兵的人员都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。

人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。