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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心（第10页）

街上、饭店大厅，机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。

跟人谈上一、两个小时，一定可以学到东西。

出差、旅行也是拓展“关系”

的好机会。

第四，记下“关系”

历程。

有时不但要单单的记在脑子里，还要记录在特定的本子上。

就像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到。

如果有恒心、有耐力，就说明你在认真地增进自己的“关系”

，要追踪成果、找出真正的“人尖儿’，不妨记录每一次联系的情形。

在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细地像在写一篇优美散文。

要想得到收获，就一定要下不少功夫。

但是，想到可以拓展“关系”

反而觉得兴奋、刺激。

第五，做到心理平静。

要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”

一般，可持续发展的“关系”

，应该是长久而稳固的。

正如一位企业界人土的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。

如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。

一心只有功利的人很难了解“互助”

的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。

好的关系通常要很长一段时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。

善于抓住人际交往中的一般规律。

尊重对方、善于倾听、投其所好等等，每个人都有各自的爱好和习惯，聪明人的做法正是善于抓住这些人的特点，运用一些常用不爽的交际通则对症下药，自能收得奇效。

据说，日本著名保险推销员原一平善于从名片入手，与交际对象建立起良好的关系，一位美国政治家善于记住初次交往者的名字，从而赢得对方的好感……交际的对象不同、目标不同、环境不同，方式方法自然也不尽相同。

清理与调整，精化你的关系网

玄机解读：衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出更多的空间给新的衣服；同样的道理，你的人际关系也需要清理。

一个不懂得如何经营关系账户的人，决不会享用到最好的午餐！

一听到建立人际关系网，大多数的人自然而然地会联想到“扩展人际关系”

。

然而，是不是每个你见过的人都要交往下去呢？倘若仅仅只是互寄贺年卡或交换名片形成的人际关系，你应该抱宁可舍弃的态度。

只有宁缺毋滥，才有可能建立起真正有效的人际关系。

当名片的张数增加到一定程度时，你就必须进行整理了。

此时，你应该将仍然保持联系的和已经中断联系的人际关系区分开来。

也就是说，你将进入整体人际关系从量变到质变的时期。