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第三章构建关系的玄机 精心细心耐心02（第4页）

从职业资源入手，符合“不熟不做”

的法则，其中很重要的就是业务网络熟，客户资源熟，原料资源熟悉，销售网络熟等等，事实上，都可以归结为，对职业人脉网络熟悉，选择从职业资源较为丰富的行业入手进行创业，已经成为了许多人成功的捷径和法宝。

如昆明的“云南汽车配件之王”

何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”

，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。

前中学数学教师、“好孩子”

创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。

同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。

如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。

而万通公司的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手到海南打天下，才有了现在的兴旺发达。

机会总是需要我们留心观察或者是创造的。

你可以经常去同行业交流聚会的酒吧，餐厅，或者沙龙；到全国商展及会议场所去，那是你建立人脉网络的更好的地方。

总之，这些地方会给你的人脉网络提供很多的新的节点，这是确信无疑的。

月是故乡明，建立同乡关系网

玄机解读：亲不亲，故乡人。

同乡有一定的凝聚力，对内互相帮助，对外往往能保持一致。

对同乡关系，在人们的头脑中已根深蒂固，可以影响一个人的关系态度和感情，我们一定要看清这种现象，维系巩固，充分利用，定会受益匪浅。

在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种与生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的那一类，这种同乡感情是特别强烈的。

在每所大学里面都会发现，经常都可以见到有某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”

，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。

但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”

的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”

的，比如说解决生活等方面的困难。

但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。

它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”

这种观念还是有一定凝聚力的，这种同乡性质的联谊在“对外”

上是保持一致性的。

而对内则是互相帮助，互相提携的，这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。

既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，是可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在我们的日常交往中还是在我们日常生活中都不可忽视这种现象。

最起码的，它可以在你有困难时用来求助别人而提供了一条“跑关系”

的线索。

对于同乡关系，只要不走那些歪门邪道，一点也没沾到“结党营私”

的这种程度，这种方法是完全可以用的。

在当今这个社会上人口的流动性是在不断的扩大。

许多人离开家乡以后，到他乡去求职谋生，自己在一个陌生的环境之中，发展自己的人际关系是有一定的难度的。

那就得从同乡的关系人手，打开这个局面。

在当今社会，利用人脉关系办事可以说都有玄机。