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第七章送礼中的玄机 送礼就是送情做足人情文章（第2页）

古人说：“衣人之衣者，怀人之忧”

。

意思是说穿了别人送的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。

用现在的话说，就是收下了别人送过来的礼物，就要为别人着想、解忧。

送礼，在中国虽古已有之，却于今为然。

自古以来不管人们承认不承认，喜欢不喜欢，送礼都是和办事儿密不可分的，送小礼者办小事，送大礼者办大事，这似乎也算是一个一般规律。

所以，要想打通关系，就要首先学会给人送礼，而送礼是需要自己往外掏钱的，要说情愿可能未必是真，但为了把事情办成办好，又常常不得已而为之。

既然“为之”

了，就要“为”

好，就要把礼送到位，把事儿办成功。

以下要谈的就是送礼必须注意的问题和方法。

第一，是给谁送的问题。

这个问题表面上看不会成为问题，而事实上却是个大问题。

因为在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成——因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，分量显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄漏，对事情有百害而无一益。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”

的力量，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。

谁是办事儿的关键人物就把礼物送给谁。

礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。

相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。

第二，是何时送和何处送的问题。

送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。

很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。

因为晚上时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”

，未免有些遗憾。

或者对方在家，却另有外人晚间串门，带着礼物进去未免有些尴尬，所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。

因为这种时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能保证要找的人在家中，便于见面，便于说话。

另外，有些礼物也可以在办公室送过去，如一些文化商品。

当然也有一些其他场合可以送礼，比如在酒店请吃饭时也可以当场送些礼物让对方带回去。

所以，送礼场合是可以随机应变的。

第三，是送多少的问题。

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：一是根据所要办的事情的分量轻重和利益大小来确定给对方送多少礼合适，事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。

二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。

如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。

三是根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。

比如在十几年前，送上十几元钱买来的烟酒就算很贵重的礼物了，而如今办事儿恐怕远非这个水平可比了。

一般而言，礼物送多送少，与社会平均消费水平有些关系。

所以，礼物的轻重、多少恰到好处，既要达到办事儿的目的，又要有所节省，不致得不偿失。

第四，是送什么的问题。