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管理者应该询问别人 你需要我为你做什么（第1页）

管理者应该询问别人：你需要我为你做什么

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【德鲁克语录】

卓有成效的管理者会询问同事及下属：你需要我给予哪些支持才能提升你对组织的贡献？

【活学活用】

德鲁克说，卓有成效的管理者总想了解别人需要什么。

除了积极地理解上级的意图之外，他们还会千方百计地促进下属取得成绩。

为下属服务，这是他们信奉的一条重要工作原则。

沃尔玛的公仆式领导一直都很有名。

早在创业之初，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿就为公司制定了三条座右铭：顾客是上帝、尊重每一个员工、每天追求卓越。

沃尔玛是“倒金字塔”

式的组织关系，这种组织结构使沃尔玛的领导处在整个系统的最基层，员工是中间的基石，顾客放在第一位。

沃尔玛提倡“员工为顾客服务，领导为员工服务”

。

沃尔玛的这种理念极其符合现代商业规律。

对于现今的企业来说，竞争其实就是人才的竞争，人才来源于企业的员工。

作为企业管理者只有提供更好的平台，员工才会愿意为企业奉献更多的力量。

上级很好地为下级服务，下级才能很好地对上级负责。

员工好了，公司才能发展好。

企业就是一个磁场，企业管理者与员工只有互相吸引才能产生更大的能量。

但是，很多企业看不到这一点。

不少企业管理者总是抱怨员工素质太低，或者抱怨员工缺乏职业精神，工作懈怠。

但是，他们最需要反省的是，他们为员工付出了多少？作为领导，他们为员工服务了多少？正是因为他们对员工利益的漠视，才使很多员工感觉到企业不能帮助他们实现自己的理想和目标，于是不得不跳槽离开。

这类企业的管理者应该向沃尔玛公司认真学习。

沃尔玛公司在实施一些制度或者理念之前，首先会征询员工的意见：“这些政策或理念对你们的工作有没有帮助？有哪些帮助？”

沃尔玛的领导者认为，公司让员工参与政策的制定，会轻易赢得员工的认可。

沃尔玛公司从来不会对员工的种种需求置之不理，更不会认为提出更多要求的员工是在无理取闹。

相反，每当员工提出某些需求之后，公司都会组织各级管理层迅速对这些需求进行讨论，并且以最快的速度查清员工提出这些需求的具体原因，然后根据实际情况做出适度的妥协，给予员工一定程度的满足。

在沃尔玛领导者眼里，员工不是公司的螺丝钉，而是公司的合伙人，他们信奉的理念是：员工是沃尔玛的合伙人，沃尔玛是所有员工的沃尔玛。

在公司内部，任何一个员工的铭牌上都只有名字，而没有标明职务，包括总裁，大家见面后无须称呼职务，而直呼姓名。

沃尔玛领导者制定这样制度的目的就是使公司和员工就像盟友一样竭诚合作。

为员工提供服务，把员工视为企业的合作伙伴，这是员工最希望的关系。

这种有效的方式，能实现“双赢”

。

把员工视为企业的合作伙伴，就能增加相互的协作，这样不仅员工能迅速成长，为企业带来的效益也是巨大的。

对于管理者而言，要想成为下属的合作伙伴，就要主动接触下属，就要常问下属需要自己提供哪些帮助，而不是高高在上地充当指挥官。