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高明的营销能够创造出一个市场（第1页）

高明的营销能够创造出一个市场

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【德鲁克语录】

如果管理者以销售工作的整体表现来谈论营销。

其依然是推销思维——以产品为出发点，仍是在寻找市场。

【活学活用】

在德鲁克眼里，推销就是在寻找市场。

然而，高明的营销能够创造市场。

优秀的管理者能够把小机会变成大机会，把大机会变成更大的机会。

他们不随大流，眼光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”

之前早已把赚来的钱塞进自己的口袋里。

20世纪90年代中期，牛根生是伊利的一名员工。

那时，伊利推出了冰淇淋新品“苦咖啡”

。

有位地位显赫的女士来伊利参观。

这位女士有糖尿病，按理说不能吃甜食，但尝了“苦咖啡”

后，连声说好，又要了第二根。

当时，牛根生正在内蒙古工学院学计算机，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但问起“苦咖啡”

，谁都不知道。

在把这两件事联系在一起后，牛根生不禁想：连糖尿病人都抑制不住连吃两根“苦咖啡”

，我们却把它“藏在深闺人不知”

，这怎么行呢？

按惯例，冬季是冰淇淋业的淡季，但牛根生却把工人召集到一起：咱们今年冬天做一次营销——让人们在大冬天里吃雪糕！

这就是企业要勇于创新，想前人之不敢想、做前人之不敢做。

经商定，伊利首先在呼和浩特与包头两个市做试点。

当时的广告创意是：一个天真可爱的小男孩，手持“苦咖啡”

，初咬一口，眉关紧锁——苦！

越吃越香，露出灿烂的笑容——甜！

话外音：“苦苦的追求，甜甜的享受！”