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Part15 德鲁克说企业要未雨绸缪（第2页）

只要我们认真观察企业的明天，就会发现其实在企业的周围到处都有赢得更大成功的商机。

企业的未来需要在今天就开始把握

【德鲁克语录】

不能等到未来到来后才去把握，未来需要在今天就开始把握。

【活学活用】

德鲁克认为，未来大多是由那些与当前任务有关的决策和行动所开创的。

如何以当前决策和行动开创未来？这需要企业在面向企业发展方向问题上懂得如何把握未来需求。

作为全球最大的电子商务网站之一，易趣的发展使人们深刻地认识到把握未来需求的意义。

在20世纪90年代的美国，互联网成为新宠，很多人一觉醒来被其2300％的发展速度所吓倒。

皮埃尔·欧米迪亚觉得，互联网一定会主导未来，目前的交易形式一定会移植到互联网上去，当前面对面的交易在将来肯定会在互联网提供的虚拟平台上进行。

于是他在1995年创办了易趣。

一开始皮埃尔对这个网站并没有财富幻想，他只是把它看做是一个实验场，通过让网上市场中买家和卖家拥有同等的信息，看看能不能获得交易的高效率。

但是他很快就发现了易趣诞生的重大意义，它推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。

在易趣平台上贩卖的第一件物品是一只坏掉的镭射指示器，以14．83元成交。

欧米迪亚惊讶地询问购买者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”

购买者对他的回答是：“我是个专门收集坏掉的镭射指示器玩家。”

欧米迪亚从这个事情中嗅到了一个讯息：在这个世界的任何角落中都隐藏有准备购买东西的人，同样也有准备出售东西的人，由于信息不对称，他们之间不能建立成交关系，他们需要一个平台，突破地域的限制，能够使信息及时地传递给愿意接受信息的人，这个平台就是易趣。

现在的易趣每天都有数以百万的物品被刊登、贩售、卖出。

在这些物品中，有的价值不菲，有的不值一提；有的是刚出厂的新玩意，有的是沾满灰尘；有的是庞然大物，有的是就是针尖。

从1美分的小物件到500万美元的喷气式飞机，只有不违背法律，任何人在易趣平台上可以出售任何物品，同样任何人都可以在这个平台上购买任何东西。

现在的易趣已经有75万人靠它谋生，每秒钟可以售出一辆汽车。

欧米迪亚也因为易趣的火爆而成为财富新贵，当易趣在1998年上市时，他几乎就在一夜之间成为全球最富有的人之一，连他自己都觉得自己一下子富得有些离谱。

德鲁克说，管理者必须接受创造未来的责任，愿不愿意攻克这一任务，成为管理者是否优秀的分水岭。

从欧米迪亚身上看出，一个能够把握未来需求的管理者，最终一定能带领企业成为市场的大赢家。

企业要将行动立足于现有的资源和条件

【德鲁克语录】

在开始谈论未来之前，我们必须了解目前状况。

因为凡事都需要从现实出发。

【活学活用】

德鲁克认为，企业的利润来源于市场，市场是企业产生利润的源泉。

由此可以联系到，凡事都需要从现实出发，对企业而言，无论是创新产品，或者管理制度改革，都要依据市场的现实需要而进行。

在20世纪中叶之前，汽车业所遵循的是“福特式”

生产管理模式。

这一模式，可以实现规模生产效应，可以最大限度地降低单位成本。

比如，在同样的固定费用支出下，每小时生产10辆汽车的成本，显然要低于每小时生产1辆汽车的成本。

当然，这一模式有一个前提，那就是企业处于生产导向经营阶段，生产出来的产品都能卖出去，如果卖不出去，生产越快，损失就越大。