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坚守底线不会吃亏（第1页）

坚守底线不会吃亏

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风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”

此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。

在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者的品质，特别是其诚信度难以在短时间内改变。

创业者的品质决定着企业的声誉和发展空间。

不守诚信，也许能暂时获得一些小利，但必失长久之利、根本之利、最终大利。

讲诚信的商家能以良好的口碑引来滚滚财源，使创业渐入佳境。

北大方正总裁黄斌是重庆人，他当年凭3000元钱在中关村创业。

刚开始时，因为不熟悉情况，20多万元的生意就做赔了。

当时长春来了一个用户买机器，谁知黄斌阴差阳错地报错了价，少报了一万多元。

黄斌面临两种选择，要么告诉客户自己报错了价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。

在仔细权衡之后，黄斌以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。

谁知这一来倒成全了他。

真是塞翁失马，焉知非福。

这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错，不久之后就又向黄斌订购了100台机器。

此时配件价格已经降了下来，黄斌由此赚了十几万元。

在1993年的下半年，黄斌挣到了50万元，这就是他的第一桶金。

金利来集团有限公司总经理罗活活女士，最初在某杂志社当体育记者，后来因为为人坦诚，进入了一个更广阔的舞台——商界，并一鸣惊人，一飞冲天，很快成为总经理级的人物。

这件事发生在1986年，当时曾宪梓先生赞助了一次“宪梓杯”

足球比赛。

作为体育记者，罗活活参与了这一活动，并负责夜宵安排和纪念品发放工作。

球赛结束后，罗活活把剩余的600元钱和6条领带交还给了组委会。

对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。

经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾宪梓先生留下了深刻的印象，使曾宪梓感觉到此人可用。

再加上当时的金利来打入内地出师不利，也急需本土经营人才，于是曾宪梓便力邀罗活活加盟金利来。

1987年，罗活活正式进入金利来（中国）服饰皮具有限公司，出任总经理。

后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望：1987年，金利来（中国）服饰皮具有限公司亏本20万元，来年就扭亏为盈，销售额突破1900万元，此后是芝麻开花节节高，1995年突破了10亿元。

1997年10月，曾宪梓亲笔签署相关文件，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。

在打火机市场火爆得近乎疯狂的情况下，不少厂家抱着“快捞”

的想法，生产劣质打火机。

但周大虎知道市场经济要以诚信为先，因此坚持确保产品质量。

当时，按照周大虎的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而生产劣质打火机的厂家可以做500个。

工人的薪水是按件计算的，所以在周大虎那里工作的工人薪水自然就少，没有吸引力。

因此，除了几个骨干之外，100多个工人跑个精光，同样，因为需求量小，上游的供应商也不愿给周大虎供货。

1993年上半年，周大虎赔进了前两年的利润，还差点破产。