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康熙的烦恼（第1页）

康熙的烦恼

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太子胤礽被废了，皇位的归属问题一下子悬念丛生。

这件事情如果发生在乾隆、嘉庆之后的清朝，问题其实并不大。

因为那个时候的清代皇室，生育能力已然呈下降趋势。

皇帝的身体一代不如一代，妃子数量越来越少，妃子们怀孕的几率也雪崩式下降。

别说争夺皇位了，找个合适的继承人都不容易。

道光帝选来选去，还是咸丰帝和恭亲王奕?两个人的二选一问题；咸丰帝没得选，因为他只有慈禧帮他生的唯一一个儿子—同治帝；同治帝没有儿子，于是找来了堂弟又是两姨兄弟的光绪帝；光绪帝又没有儿子，于是只能选侄子宣统帝即位；宣统帝溥仪[1]，则又是一辈子没有儿子。

当然，溥仪有没有儿子其实也无关紧要，因为早在他6岁的时候，大清就已经寿终正寝了。

然而此时此刻，康熙皇帝的问题在于，他是中国历史上又一位繁殖力惊人的皇帝。

他所生的35个儿子中，能够健康地活到成年的，就多达24个。

在这其中，具备争夺帝位资格的皇子如下表所示。

由此可见，参与本次皇位投标项目的九位皇子们，综合实力都还是比较强的。

这九位皇子，相当于是本项目的投标主体，他们基本都具备一定的客户关系（朝野关系）和产品方案能力（潜在皇位继承人的个人综合能力）。

按照销售项目运作的一般思路，在客户没有正式发标之前，需要对于标书进行有利于自己方案的引导，以迅速淘汰不符合标准的小厂家。

这种针对销售项目而进行的市场行为，叫作“标前引导”

。

康熙皇帝的九个皇子标前引导，正是这样按照流程发生的。

对于打击竞争对手而言，标前引导是一种非常奏效的“先下手为强”

的商战手段。

标前引导要讲究艺术性，适当表现自己是应该的，但是却一定要注意调节沟通中的措辞和对竞争对手的态度。

有两种极端情况是值得注意的，一种极端是过度引导。

也就是说，乙方为打压竞争对手，过于强调自己，而过分地贬低了竞争对手。

这种标前引导，很有可能会引起招标方也就是甲方的反感，从而导致全盘皆输；第二种极端，是投标方也就是乙方完全游离于标前引导工作之外。

在竞争对手都各显其能，强调自己独特价值的时候，保持特立独行的谨慎和低调虽然必要，但不能完全处于消失状态。