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第十封 不断汲取新经验（第1页）

第十封不断汲取新经验

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商业经验，无法靠别人的传授，也不能从学校中学习，惟有自己日积月累地贮存。

以你本身所具备的条件、再加上经验，一定可以成为卓越的经营者。

亲爱的小约翰：

孩子，你这段时间的表现很不错。

可以看出你的工作是非常努力的，你完全没有像一般纨绔子弟那样的不良习气，相反，你做出了很好的成绩。

所以你将升任销售部长，这是你一展所长的时机，希望你更加努力。

很多人常常因为取得一定的成绩就自满，以致停滞不前了。

你的在校成绩，以及公司的业绩表现，足以证明你禀赋优异，同时，你做事的态度热诚、负责，并且有客观的见解及丰富的知识。

可以这样说：你惟一欠缺的是一项最基本的要件——经验。

在你的学生时代，经常尝试新鲜的事物，并以日常生活中所累积下来的经验，用充满自信的态度去处置，而每次都能做出令人满意的成果来。

现在，你又将到新的工作岗位，这是过去未曾经历过的，你必须以谨慎、谦虚的心态去面对他们，多汲取前辈的经验。

当你自觉经验不足时，应该如何弥补这一项缺欠呢？我想，你首先应该知道，即使缺乏经验，也不能阻挠你发挥才能，去达成目标。

在面对问题时，先冷静分析问题的症结，收集资料，然后不厌其烦地进行稽核工作。

在未了解的情况下，做事不要莽撞，要先弄清楚的情况包括：手边的资料有多少？资料是否有不完整的地方？是否需要再一次地收集？是否等资料完全齐全，才拟定行动方针等等。

许多人由于缺乏反省的工夫，以至于陷入失败的陷阱。

你必须谨记：成功不是一天创造出来的。

在收集资料的过程中，若能做得确实、完备，成功就指日可待。

在你小时候，不知道你是否记得：当我们一家人出去旅游，在森林露营时，第一步要做的工作，便是选定一处平坦、坚固的地面。

否则，付出再大的努力，终将功亏一篑。

在你取得可靠的情报以前，你可以先分析资料，抑或开始工作，这两种方向也会造成很大的差异。

你必须先压抑进行工作的行动，把这项活力贮藏起来，就好像每当我们全家外出旅行时，每个人都兴高采烈地想要早点儿出门，谁都没有耐心仔细检点必须携带的装备。

我却对照着旅游指南，一一检视，以免遗忘重要的物品。

这种现象，并非由于我的经验不足，只是我宁愿小心求是。