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第十一封 对人多付出一点（第3页）

你此时的穿着，不能只考虑你本身的喜好，而是要迎合对方的要求。

当然，如果你只想待在仓库工作，你自是可以任由你的皮鞋染上一层灰。

但是，你如果想赢得别人的好感，获得更高的评价，那么，你就必须好好地把你的皮鞋擦亮一点，把你的长裤烫挺一些。

尽管服装不能代表一个人的能力，但它却能代替主人说话。

请你仔细想想下面的情景：当你接受别人的邀请，女主人郑重其事地忙了一天，她拿出最好的银器供你使用，请人精心为你烹调出上等的佳肴。

男、女主人穿上正式的晚宴服，在门口迎接你，而你却穿着发绉的上衣、泛白的牛仔裤前来。

这一定会令他们大失所望，认为白忙了一天，因为你的服装表示出，你不太在意这个邀请。

为了避免这种尴尬的情况发生，当你接受邀请时，最好穿上西装，并结好领带。

倘若到了宴会上，你的服装显得太正式了，你可以随时取下领带。

无论如何，你慎重的穿着，也是对女主人的一种礼貌，以你的装束，来代表对他人一番盛情的感谢。

服装整洁、得体的人，会使人乐于接近。

若是你的生活比较充裕，那么，你可以买一套上等质料的晚宴服，参加周末晚上的派对。

坐上餐桌时，将面前的餐巾摊开在膝上，眼前16种银器的使用方法，你也必须了如指掌。

我们老一辈的人，尤其注重餐桌上的礼貌。

以前曾经有过这样的事，有些董事被邀请到董事长家中，由于分不清刀、叉、汤匙的使用方法，而失去了升迁的机会。

当企业家要在众多候选人中选出一位管理者时，一定会先请他们吃饭。

由此可见，餐桌礼貌在工作中，也扮演着至关重要的角色。

我曾听说过，有一个企业家将餐桌礼貌，作为最后决定职员晋升的标准。

如此说来，晋升与否的悲喜剧，是在餐桌上上演的。

那位上司将两位高级职员带到大饭店，从职员们点菜的态度，判断他们处理事情是否有主见，是否能够有条不紊。

当侍者递上菜单时，他会让职员们先后点一些菜，倘若他们点菜时犹豫不决，甚至征询侍者的意见，或是不照菜单排列的次序点（大饭店出菜的次序，在菜单上按照先后排列，假如顾客先点中间的菜，则会令厨师们混淆）。

上司本来可以先点好主菜，如此也能使服务生松一口气。

但是，这样他就无法观察出职员的决断能力了。

如果两位候选者的条件相当，成绩、经验都相似，那么要分出一个高下，则需从他们的礼貌是否适当、服装是否合宜、姿势是否优雅、谈吐是否得体、是否充满自信等方面来观察比较了。

说到这里，我想你已经明白了，当你为公司挑选职员时，必须选一位能代表公司、能和同事愉快相处的人。

具备前述各项特点的人才不是没有，只是为数不多，而且每个公司都竞相争取这种人才。

这种人就像一块玉石，浑身散发着光彩，只要他一出现，立刻就吸引了大家的注意，你也要吸收这种人才。

你要通过各种渠道了解，比如可以向来公司推销的人员或本公司的销售员探询，在哪里能够找到这种品行端正、礼貌周到的员工。

爱德华·路卡斯曾说过：“任何坚盾都抵挡不住‘礼貌’之矛。”

这句话颇耐人寻味，正表明了礼貌的重要性。

对准备踌躇满志、大显身手的你来说，这句话值得将其作为座右铭而谨记在心。

你你的的父亲

约翰·皮尔庞特·摩根